Podnikatelský plán pro salon svatebních šatů. Hotový podnikatelský plán pro svatební salon

Založení rodiny je událost, které se lidé nikdy nevzdají, bez ohledu na to, jak těžké časy přijdou. Proto začínající podnikatelé stále častěji uvažují o otevření vlastního svatebního salonu. Dnešní realita naznačuje, že otevření „od nuly“ je nejziskovější. Neměli byste kupovat hotové, protože konkurence ve svatebním segmentu je prostě obrovská a prodej takového podniku je často příkladem opuštění hry kvůli finančním selháním podniku. Lze se jim snadno vyhnout, pokud si nejprve sestavíte podnikatelský plán pro svatební salon.

Kde otevřít živnost?

První otázka, se kterou se podnikatelé potýkají a která se často zdá být obtížně řešitelná, je umístění budoucího podniku. V ideálním případě by místo pro salon nemělo být pouze dobře navštěvované, ale mělo by se také nacházet v blízkosti matriky nebo tradičních míst, kde mohou novomanželé „jít“. Někdy je výhodnější otevřít kancelář na okraji města, kde však poblíž nejsou přímí konkurenti. Náš příklad obchodního plánu zahrnuje umístění ústředí podniku na jedné z centrálních ulic města s více než milionem obyvatel, jeden kilometr od matriky.

Ideální variantou by byl pronájem samostatné budovy nebo oddělení v obchodním centru o rozloze 30 až 45 metrů čtverečních. metrů. Styl designu prostor musí odpovídat obecné koncepci podniku: vytvořit radostnou atmosféru a pozitivní přístup v předvečer nejdůležitějšího dne v životě páru.

Jakou formu organizace byste měli preferovat?

Odborníci tvrdí, že individuální podnikání fungující v rámci zjednodušeného daňového systému ano nejlepší možnost. Zároveň se poněkud zužují možnosti svatebního salonu při spolupráci s různými organizacemi - právnickými osobami, což ve většině případů není pro daný obchod kritické. Vyřízení všech potřebných papírů zabere zhruba týden.

Někdy je výhodnější otevřít LLC. V tomto případě bude muset zřizovatel platit vyšší daně a najmout si účetní (nebude stačit zaměstnanec na částečný úvazek provozující zjednodušený účet). Registrace takové společnosti trvá přibližně dva týdny.

Zboží a služby

Při sestavování podnikatelského plánu pro svatební salon je velmi důležité podrobně popsat sortiment zboží a služeb. Specifikem je, že část zboží musí být skladem na showroomu a část je přivezena pouze na objednávku. Totéž platí pro služby: některé mohou poskytovat zaměstnanci salonu, jiné budou provádět třetí osoby a organizace, se kterými má společnost uzavřenou smlouvu o spolupráci. Příklad poměru služeb je uveden v tabulce:

Mnoho párů preferuje organizování svateb na klíč v rámci all inclusive (náš obchodní plán svatebního salonu počítá s tím, že takových párů bude 30 % z celkového počtu). To znamená, že podnikatel by si měl před otevřením manželské asistenční agentury promyslet, se kterými společnostmi uzavře smlouvy na obsluhu konkrétních epizod svatebního procesu a jaké zaměstnance najmout. Náš plán tedy ukazuje příklad najmutí profesionálního toastmastera personálu salonu.

Před otevřením salonu si musíte jasně ujasnit, zda se budete podílet na podpoře svateb „od“ do „do“, nebo se omezíte na nabízení jednotlivých služeb. V druhém případě je vhodné zajistit klientovi co nejširší sortiment svatebního zboží za konkurenceschopné ceny, protože to bude vaše hlavní silná stránka. V analyzovaném obchodním plánu je tedy struktura zboží dostupného v obchodě prezentována takto:

Pokud jde o služby, příklad uvažovaného obchodního plánu zahrnuje následující typy:

• toastmaster;
• Hudební aranžérské služby;
• provádění všech typů natáčení;
• výběr a pronájem vozů pro kolonu;
• objednání a doručení chlebů a květin na vaši adresu;
• návrh jakýchkoli prostor na přání zákazníka;
• Půjčování svatebních šatů a kožichů;
• výběr místa konání oslavy a dohoda s vedením provozovny na konkrétní období;
• rezervace hotelu pro novomanžele;
• příprava na líbánky.

Objednání svatby na klíč je také možné, ale v individuálně sjednaných případech (náklady na takovou svatbu podle ceníku uvedeného v obchodním plánu začínají od 80 tisíc rublů).

Obchodní plán svatebního salonu uvádí, že přibližně 80 % výše uvedených služeb bude zajišťovat třetí strany. Marže svatební agentury bude v tomto případě 10-25% z nákladů.

Personální problém

Při otevírání manželské agentury je zvláště důležité vybrat správný personál. Od manažerů svatebních salonů nebudete potřebovat žádné speciální dovednosti, ale zdvořilost a schopnost pracovat s lidmi a odhadnout jejich touhy vůbec neuškodí.

Ještě jedna věc. S největší pravděpodobností budete muset salon řídit sami. Skloubit tuto činnost s dalším podnikáním bude pro nedostatek času obtížné, proto se předpokládá, že nastoupíte na pozici ředitele. Zbývající pozice jsou uvedeny v tabulce:

Mezi pracovní povinnosti manažera salonu patří kromě práce s klienty také navazování spojení s externími společnostmi a jednotlivci, kteří budou poskytovat služby klientům agentury.

Otevření vlastního podnikání vždy zahrnuje určitá rizika. Začínající podnikatelé se proto snaží pečlivě vybrat nápad na vytvoření vlastní společnosti.

V současné době je stále populárnější takový trend, jako je spuštění vlastního svatebního salonu.

Otevření salonu je ziskový obchodní nápad, protože svatba je pro většinu lidí jednou z hlavních svátků v životě. V souladu s tím jsou lidé ochotni utratit velké množství peněz na jeho organizaci.

Relevance otevření podniku je vysvětlena skutečností, že šaty nevěsty jsou jedním z ústředních akcentů takové rozsáhlé události. Nákup šatů je často nejdražší investicí. Mezi výhody také patří:

• Vysoký zisk z prodeje jedněch šatů.
• Stabilní poptávka, není tolik závislá na sezónnosti.
• Relativně krátká doba návratnosti.
• Velké množství klientů.
• Navzdory vysoké konkurenci na tomto trhu to nebude mít vážný dopad na organizaci podnikání, protože nevěsty raději chodí do několika salonů a nakonec si vyberou nejvhodnější šaty (a ne nejkrásnější nebo nejoblíbenější obchod).
• Malá investice do zahájení podnikání.

Mezi nevýhody lze zdůraznit rizikovost organizace takového podniku, protože bez kompetentního přístupu (zejména při výběru šatů) nikdy nedosáhnete návratnosti. Rizika lze zároveň kompenzovat postupným rozvojem salonu v agenturu, která nevěstě pomůže nejen s výběrem šatů, ale i s organizací celé svatby.

Zajímavý rozhovor s majitelem takové provozovny můžete vidět ve videu:

Formáty a služby salonu poskytovaly

Ve skutečnosti se formáty takových zařízení liší v cenové kategorii. Takže existují 3 hlavní typy:

1. Obchod prodávající exkluzivní oblečení za vysoké ceny.
2. Salon šatů prodávaných za průměrnou cenu.
3. Obchod, který prodává nejlevnější možnosti.

Salóny se navíc dělí na ty, které pouze prodávají šaty, a ty, které jsou připraveny poskytovat doplňkové služby. Mezi typické služby patří následující:

• Prodej svatebních a společenských šatů (i dětských).
• Půjčovna oblečení.
• Prodej doplňků pro dotvoření vzhledu.
• Výzdoba sálů.
• Tvorba vlasů a make-upu pro nevěstu.
• Vedení předsvatební manikúry a pedikúry.
• Žehlení pánských obleků.
• Výběr fotografa na oslavu.
• Organizace natáčení svatebního videa.
• Salony navíc dokážou poskytnout veškeré služby spojené s organizací oslavy – od promyšlení tématu a přípravy pozvánek až po projednání menu a organizaci svatební prohlídky.

Je důležité pochopit, že zpočátku je pro zařízení výhodnější přilákat první klienty a poté rozšířit škálu nabízených služeb, jinak se může ukázat, že začínající podnikatel investuje velké množství peněz, což se vyplatí dlouhá doba.

Registrace podniku

Aby salon mohl začít fungovat, je nutné zaregistrovat firmu a vše připravit Požadované dokumenty. Existují tedy dvě vhodné formy organizace – tyto jsou individuální podnikatel a společnost s ručením omezeným.

K vytvoření provozovny potřebujete následující dokumentaci:

• Ustavující dokumenty.
• Statutární dokumenty.
• Registrační certifikát.
• Osvědčení od finančního úřadu o registraci.
• Pokud si pronajímáte prostory, budete potřebovat certifikáty hygienicko-epidemiologické stanice, dokumenty týkající se hasičů a certifikáty veřejných služeb.
• Konečně, v některých případech jsou pro použití určitých typů reklamy vyžadována povolení.

Výběr místa a zdobení prostor

Umístění je jedním z klíčových faktorů v tom, kolik zákazníků bude mít společnost. Místnost musí mít poměrně velkou plochu, protože svatební šaty jsou rozměrově velké a zabírají velké množství místa. Neméně důležité jsou však následující faktory:

• V místnosti by mělo být možné pověsit šaty tak, aby klientka měla pohodlný výhled.
• Měla by tam být pohodlná místnost s velkými zrcadly.
• Celková plocha by měla být nejméně 40-50 metrů čtverečních.
• Může být oddělená místnost pro uložení šatů.
• Je důležité věnovat pozornost interiéru - měl by být lehký, nenápadný a vyzývající k nákupu.

Pokud jde o umístění, je třeba vzít v úvahu následující faktory:

• Místo by mělo být přeplněné a navštěvované (jako možnost je možné uspořádat salon v nákupním komplexu).
• V malém městě je nejlepší zajistit umístění na poměrně přeplněné hlavní ulici.
• Při otevření se musíte zaměřit na cenu pronájmu (min počáteční fáze).
• Je nezbytné, aby prostory měly pohodlný přístup pro automobily.
• Je vhodné mít parkoviště.

Sortiment šatů je klíčovým faktorem pro dosažení úspěchu a přilákání zákazníků. Takže, abyste získali důvěru zákazníků:

• Veškeré oblečení musí být kvalitní.
• Šaty by měly být prezentovány v různých stylech, aby vyhovovaly různému vkusu.
• Dodavatelská společnost by měla mít na trhu poměrně dlouhou dobu působení, protože to jí umožňuje lépe se orientovat v modelech, po kterých je největší poptávka.
• Je vhodné jasně definovat země, které šaty vyrábějí, protože se všechny liší cenou, kvalitou a dalšími parametry. Výběr se provádí na základě umístění salonu.
• Je nutné studovat politiku konkurentů na trhu a identifikovat jejich nedostatky.
• Porovnejte pracovní podmínky s různými dodavateli.
• Určete minimální množství, které lze objednat.
• Je vhodné dbát na četnost aktualizací odběrů od dodavatelů.

Celkově bude pro začátek stačit zakoupit 20 až 30 šatů, z nichž cena se pohybuje od 5 do 8 tisíc rublů. V souladu s tím to bude nutné investovat od 100 do 240 tisíc rublů na nákup svatebních šatů.

Způsoby, jak přilákat klienty

Pro rychlé dosažení návratnosti se majitel zařízení musí postarat o jeho reklamu. Jen tak bude možné přilákat potenciální klienty.

• V první řadě musí nová společnost vytvořit vysoce kvalitní vlastní webové stránky. Pokud je v některých případech přijatelný nezávislý vývoj, pak je v případě svatebního salonu lepší obrátit se na specialisty. Zároveň je potřeba důkladně promyslet obsah stránek. Je žádoucí, aby obsahovala nejen popis rozsahu poskytovaných služeb, cen a fotogalerii, ale také užitečné články související s pořádáním svateb či úpravou nevěsty v předsvatebním období.
• Lze použít pro reklamu služby specializovaných svatebních portálů, které zveřejňují informace o nových agenturách. Vzhledem k tomu, že naprostá většina párů se začíná připravovat na svatbu předem, je internet hlavním kanálem pro vyhledávání klientů.
• Matrika často distribuuje specializované publikace, které jsou zaměřeny na takovou cílovou skupinu, jako jsou nevěsty a ženichové. V souladu s tím je tento kanál pro přilákání zákazníků také účinný a není příliš drahý. Při výběru publikace k vydání je důležité porozumět tomu, v jakém nákladu a jak často vychází, její oblíbenosti a životnosti a také kolik a které salony do ní umísťují své inzeráty.
• A konečně, protože podle statistik je většina párů, které uzavírají manželství, mladší 30–35 let, může být kanálem pro přilákání klientů sociální média. Je nutné vytvořit organizační skupiny v různých sítích a kvalifikovaně je naplnit a propagovat. Čas od času je vhodné organizovat soutěže a propagační akce.

Úroveň zisku, celkové náklady a doba návratnosti

Hlavní nákladovou položkou je pronájem prostor a provádění jejich rekonstrukce. Ve většině případů musí být nájemné zaplaceno několik měsíců předem.

Navíc, v závislosti na oblasti umístění, může stát 30-70 tisíc rublů měsíčně.

Mezi další výdaje patří:

• Oprava prostor - asi 50-100 tisíc rublů (v závislosti na jeho stavu).
• Nákup potřebného vybavení a nábytku - 60-80 tisíc rublů.
• Realizace reklamních kampaní – 10–20 tisíc rublů měsíčně.
• Nákup oblečení - od 100 do 240 tisíc rublů za první várku.
• Plat pro prodejce a správce je asi 90-100 tisíc rublů.
• Platba za další služby najatých specialistů (objevují se, jak se salon vyvíjí) - od 50 tisíc rublů měsíčně.

Můžete vidět, že počáteční náklady jsou výrazně nižší než v jiných oblastech podnikání. Zároveň můžete vydělávat peníze prodejem šatů a jejich pronájmem až 250 tisíc měsíčně, a dalších 100-150 tisíc na doplňkových službách. Pokud si salon troufne rozšířit nabídku služeb a převzít zodpovědnost za kompletní organizaci svatby, výše příjmů se ještě zvýší.

Na samém začátku provozu bude zisk poněkud menší, protože provozovna se musí rozvíjet. Doba návratnosti bude tedy přibližně 1,5–2 roky.

Tak, pořádání svatební salon je ziskové podnikání, což je nejlepší pro dívku podnikatelku. Pokud máte vkus a určitou bystrost, dokáže si provozovna rychle získat renomé a postupně zvyšovat ceny za své služby a rozšiřovat tak svůj sortiment. Tím se rozloží rizika a výrazně se zvýší ziskovost.

• Shrnutí projektu
• Zahájení investic
• Sortiment, cenová politika
• Běžné výdaje
• Doba návratnosti

Za určitých podmínek se salon pro plánování svateb může stát výhodnou investicí úspor, podnikáním, které přináší dobré dividendy. Níže uvedený výpočet počáteční investice a doby návratnosti ekonomicky odůvodňuje realizovatelnost podnikatelského nápadu, proto doporučujeme prostudovat si náš podnikatelský plán svatebního salonu s kalkulacemi na rok 2019.

Shrnutí projektu

Výzkumy ukazují, že svatební salony jsou nejžádanější ve městech se 100 000–500 000 obyvateli. Zde bude majitel čelit nízké konkurenci, bude snazší realizovat podnikatelský záměr a zkrátit dobu návratnosti.

Ideálním místem pro pořádání tohoto typu podnikání by byla lokalita s největším počtem registrací sňatků na 1000 obyvatel za rok. Cílovou skupinou jsou zde dívky a ženy ve věku 18–35 let. Toto publikum podle statistik přináší až 80 % zisků svatebních salonů.

Podnikatelský záměr počítá s prodejem šatů, obuvi a doplňků, jakož i poskytováním doplňkových služeb spojených se skladováním a péčí o prodávané zboží.

Samotné podnikání je zaměřeno na zjednodušený daňový systém - srážky ve výši 6% z příjmů, což znamená registraci fyzického podnikatele. Svatební salon OKVED – 47,71 Služby pro maloobchod oblečení ve specializovaných prodejnách.

Zahájení investic

Svatební salon je nejlepší otevřít v těsné blízkosti matriky. To je způsobeno psychologickým faktorem. Po podání přihlášky se novomanželé (zejména dívky a ženy) okamžitě začnou připravovat na organizaci oslavy, hledají vhodné šaty, doplňky a také cenu tohoto zboží. Je přirozené, že první místo, které navštíví, bude to, které se nachází v blízkosti matriky. To je již výhoda oproti jiným salonům.

Doporučená plocha místnosti je 50–60 m2, kde minimálně 40 m2 by měl zabírat showroom. Zbývající plocha je vyhrazena pro technické místnosti a vybavení. Současně budou náklady na pronájem prostor na rok 2019 v průměru 500–1 000 rublů na 1 m2, ale můžete najít levnější, vše závisí na umístění a stavu prostor. Je vhodné vytvořit zálohu a provést zálohovou platbu minimálně 6 měsíců předem. Ukazuje se, že za nájem musíte hned zaplatit 180 000–360 000. Navíc to budou následující počáteční investice:

1. Oprava 450 000 rublů plus služby návrháře 40 000. Svatební salon by měl být vyzdoben profesionálně, na tom není třeba šetřit.
2. Vybavení: vitríny, figuríny, nábytek, Spotřebiče pro personál do 150 000 rublů.
3. Vytvoření vysoce kvalitního webu od nuly – 300 000.
4. Reklamní společnost v místních médiích plus externí reklama – 300 000.
5. Počáteční nákup zboží je 1 500 000 rublů.
6. Vytvoření fondu pracovního kapitálu včetně výdajů na mzdy zaměstnanců v prvních měsících práce - 900 tis.

Mohlo by vás zajímat: Tipy na otevření dětského zábavního centra

Celkem je k zahájení otevření salonu zapotřebí 3 640 000 rublů. Je ale docela dobře možné tuto částku snížit na 2 500 000. Přitom hotový podnik stojí mezi 400 000 až 7 500 000. Existuje vysoké riziko nákupu nerentabilního projektu, který si vyžádá nepřiměřeně velké finanční investice.

Stáhněte si obchodní plán svatebního salonu můžete od našich důvěryhodných partnerů. Kvalita výpočtů je zaručena!

Sortiment, cenová politika

Sortiment musí být vytvořen před otevřením. Vycházet bude ze svatebních šatů od různých výrobců. Ideálně by jich mělo být alespoň 6, možná i více. Je žádoucí, aby se jednalo o značky od rozdílné země. Kolekci lze zředit šaty vlastní výroby. Exkluzivní předměty jsou trendem a jsou žádané. Hlavní věc zde Design na zakázku, kvalita materiálů a zpracování. Zároveň budou náklady na takové produkty výrazně nižší než nakoupené.

Obchodní plán počítá s prací v cenovém rozpětí 10 000–50 000 rublů, kde optimální náklady na šaty jsou 30 000. Rozumí se, že až 70 % nákupů bude uskutečněno v tomto cenovém výklenku. Zbývajících 30 % bude rozděleno takto:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Optimální přirážka je až 200 % z kupní ceny. Už nemá smysl podvádět. V době krize je třeba spoléhat na dostupnost, svůj salon byste neměli stavět mezi elitu. To odradí mnoho potenciálních klientů.

Co se týče doplňků, čím více, tím lépe. Náš vzorový podnikatelský plán obsahuje minimálně 100 položek, od fotoalb až po svatební kožichy. Cenový rozsah příslušenství je 50–3500 rublů. Tyto produkty poskytují dobrý nárůst zisku. Často jsou náklady na zakoupené drobnosti 50% z ceny šatů.

Běžné výdaje

Obchodní plán svatebního salonu zohledňuje kromě počátečních nákladů i průběžné náklady. Ukázkový výpočet vypadá takto:

1. Mzda – 120 000 včetně srážek pro zaměstnance. Částka se bere na základě 3 prodavačů pracujících na směny, 1 uklízečky. Majitel je správce. Účetnictví se provádí na dálku.
2. Způsob platby utility – 10 000.
3. Reklama, která zahrnuje udržení zprávy nad vodou po silném začátku – 15 000.
4. Náklady na aktualizaci a správu stránek – 8000.
5. Aktualizace sortimentu, inkaso – 200 tis.

Mohlo by vás zajímat: Hotový podnikatelský plán pro obchod s obuví

S výpočty se ukazuje, že salon bude trvat asi 353 000 rublů měsíčně.

Doba návratnosti

Obchodní plán uvádí průměrné ukazatele návratnosti pro svatebního slona - to je 21 měsíců. S přihlédnutím k možným obtížím a rizikům se lhůta prodlužuje na 31 měsíců. V závislosti na konkrétních podmínkách se toto číslo může zvýšit nebo snížit.

Vážený průměrný roční zisk je asi 1 600 000 rublů. Měsíční počet klientů je 30 osob. S takovými ukazateli je ziskovost 18%.

Daný podnikatelský záměr svatebního salonu s plány na rok 2019 je výchozím bodem pro organizaci vlastního podnikání, odpovídá na otázku: „Jak otevřít podnik od nuly?“ a poukazuje na důležité body. Současně jsou uvedeny náklady s přihlédnutím k průměrným statistickým ukazatelům pro města s počtem obyvatel 100 000 až 500 000–600 000 lidí.

• Svatební plánování jako podnikání
• Pokyny pro sestavení podnikatelského plánu
• Jak si vybrat dobré obchodní jméno

Otevření svatebního salonu je užitečná a výnosná záležitost. V každém městě si budoucí manželé nebo hosté oslav bez lítosti nakupují zboží a služby ve svatebním salonu Peníze. Kromě toho je cenová politika svatebních doplňků vysoká, takže tento typ podnikání je považován za ziskový a žádaný.

Výnosy a návratnost

Počáteční investice do otevření svatebního salonu (s přihlédnutím k nákupu sortimentu a atributů pro uspořádání prostor pro svatební salon) činí v průměru 2 644 000 rublů.

Průměrné měsíční náklady

Během svatební sezóny můžete počítat se značnými příjmy. Zpravidla v počáteční fázi přichází do svatebního salonu 10-40 klientů měsíčně. V závislosti na nákladech a procentu tržeb můžete v obchodním plánu předvídat, že výše příjmu dosáhne 500 tisíc rublů.

Ale nezapomeňte, že je nutné vyčlenit finanční prostředky na nákup svatebních šatů, doplňků a dalších věcí. S konkrétními výpočty uvedenými v tomto podnikatelském plánu se tedy svatební salon zaplatí za 2 roky. Pak, jak jste pochopili, majitel strčí většinu výtěžku do kapsy a přemýšlí o otevření nového svatebního salonu.

Analýza svatebního trhu

Činnost svatebního salonu:

• Prodej svatebních a společenských šatů
• Pronájem svatebních a večerních šatů;
• Prodej svatebních doplňků;
• Prodej závojů;
• Vypasování a korekce svatebních šatů dle postavy přímo v salonu (pokud je k dispozici odborník);
• Uskladnění šatů před svatbou;
• Napařování svatebních šatů před dovolenou (pro klienty svatebního salonu je služba zpravidla zdarma);
• Čaj, káva, výjimečná pozornost personálu a příjemná atmosféra.

Hlavní příjem je založen na prodeji šatů a prodeji souvisejícího zboží a služeb. I ve fázi plánování svatebního salonu proto myslete na to, že je rozumné poskytovat širokou škálu služeb a zboží: příjmy budou vyšší, investice se dříve vrátí.

Je zajímavé vědět, že náklady na oblečení zpravidla začínají od 20 000 rublů. Neexistuje však žádná horní hranice. Ve svém podnikatelském záměru mějte na paměti, že různé salony se zaměřují na různé cenové kategorie, ale čím vyšší je průměrný účet, tím více investic bude zpočátku vyžadovat: nákup, pronájem a renovace prostor, personál a samozřejmě reklama - motor každého podnikání.

Podnikatelský plán musí zohledňovat klady a zápory takových činností. Mezi zřejmé výhody podnikání patří vysoká ziskovost vzhledem k nákladům na zboží. Se zavedeným systémem prodeje můžete vydělat velmi dobré peníze!

Takové podnikání je mimo jiné velmi estetické: podílet se na tvorbě dovolené, pracovat se spokojenými klienty, být nabitý pozitivní a radostnou náladou oslavy - to je k nezaplacení.

Svatební salon- podnikání, které závisí na ročním období. Řekněme, že ne vždy budou zakázky, pozn. v podnikatelském plánu, nejprve jen v sezóně (jaro, podzim). Ale na druhou stranu kvůli drahým objednávkám bude příležitost vydělat peníze pro budoucí použití: rychle a hodně. A příjem může být přesměrován na přilákání zákazníků, když poptávka klesne.

Takový podnik je stěží vhodný pro lidi, kteří nejsou znalí svatebních šatů. to znamená, že pro většinu mužů je tato oblast sotva blízká, budete se muset o podnikání hodně učit a neustále. Na druhou stranu si téměř každá žena dokáže rychle zvyknout na práci, a proto se častěji setkáváme se svatebními salony, jejichž manažerkami jsou ženy. Ale jsou samozřejmě i příjemné výjimky.

Výběr místnosti pro svatební salon

Na začátku budete potřebovat místnost 40-100 m² a v podnikatelském plánu počítejte s tím, že polovinu plochy by měl tvořit sklad. Každý svatební salon je cenný právě svým sortimentem a pro uložení velkého sortimentu potřebujete dostatek místa. Stojí za zvážení, že skladování produktů není snadné, vyžadují zvláštní péči a speciální věšáky (jedná se o velikost skladu).

Je důležité vybrat místo na dopravních tepnách. Prodejna by měla být viditelná, aby kolemjdoucí věděli, kde v okolí nakoupit související produkty.

Při výběru prostor věnujte pozornost venkovním výkladům, budova by měla mít velká a viditelná skla, aby na vystavení sortimentu viděli i lidé z ulice.

Jakmile je vybráno vhodné místo, postarejte se o krásnou, slavnostní výzdobu uvnitř. Je potřeba zapojit interiérové ​​designéry, to bude stát docela dost, ale bez toho se nikam nedostanete. Podnik musí odpovídat slavnostní náladě potenciálních zákazníků uvnitř i venku.

Venku je důležité umístit nápadnou značku (viditelnou nejen pro chodce, ale i pro řidiče z vozovky), nebylo by na škodu instalovat v blízkosti chodníku stojan na transparenty.

V závislosti na vašem počátečním kapitálu zkontrolujte dostupné možnosti pronájmu ve vašem městě. Na základě kritérií v podnikatelském plánu vytvořte seznam a osobně si prohlédněte objekty zájmu.

Náklady na pronájem v různých městech se výrazně liší. V podnikatelském plánu musí být uvedeny náklady na pronájem a náklady na opravy, tzn přibližné náklady nájemné za návštěvu svatebního salonu - od 100 000 rublů. Náklady na opravy a dokončení - od 150 000.

Shrňme si: Nejen lokalita, ale i další podmínky mají velký vliv na ziskovost svatebního salonu.

Prostory musí splňovat následující požadavky:

1. Lokalita - centrum města, blízko matriky
2. Vzdálenost od zastávky s veřejná doprava- ne více než 400 metrů
3. Plocha místnosti - 40-100 m²
4. Samostatný přední vchod
5. Dostupnost parkovacích míst
6. Velká zobrazovací okna
7. Instalován alarm a videokamery
8. Realita umístění velkého, viditelného znamení
9. Přidělte prostor pro šatny, čekárny a místnosti pro úpravu šatů

Nákup vybavení

Vybavení svatebních salonů- jedná se o nábytek, věšáky, police, pohovky, pohovky, stoly a židle. To vše může stát úplně jinak, v závislosti na regionu, cenové kategorii nábytku a počátečním kapitálu podnikání. V podnikatelském plánu je nutné alokovat určitou částku výdajů a se zaměřením na to vybrat možnosti.

Pro vystavení zboží je nutné zakoupit věšáky a regály, které budou umístěny ve vitrínách i v interiéru.

Salon bude určitě potřeba vybavit samostatnými kabinkami na převlékání, mohou to být samostatné místnosti nebo prostorné zástěny pro více osob (při zkoušení je zpravidla nutná pomoc asistenta).

V šatnách, stejně jako v sále svatebního salonu, je nutné umístit velká a krásná zrcadla. Toto je povinný atribut.

Budete potřebovat pohovky a pohovky uvnitř, abyste mohli čekat na další vybavení. Jak už to tak bývá: rodiče sedící na pohovce čekají, až si jejich dcera vyzkouší šaty a přijde se na ně podívat.

Pro zákazníky je důležité poskytovat vynikající čekací služby, postarat se o nákup bojlerů na vodu a také o schopnost uvařit kávu a čaj.

Zpravidla všechny svatební salony nabízejí službu korekce šatů (šití na míru apod.). Pro tuto práci je potřeba samostatná místnost, ve které bude umístěno vybavení pro švadlenu - náklady v podnikatelském plánu na vybavení šicího oddělení jsou kalkulovány jako samostatná položka.

Kromě toho budete potřebovat nábytek pro personál. Pro operativní práci zaměstnanců jsou potřebné stoly a židle, dále kancelářské vybavení: šekový automat, pokladna, počítače, skener, tiskárna atd.

Pro skladování zboží ve skladu, ať už v hlavní hale nebo v samostatné místnosti, potřebujete vhodný nábytek - regály, věšáky na skladování. Outfity jsou zpravidla objemné, nelze je kompaktně skládat, k jejich uložení jsou zapotřebí speciální věšáky a velké záběry místnosti.

Co potřebujete k nákupu:

Najímání personálu

V závislosti na velikosti svatebního salonu je potřeba různý počet personálu. Minimálně - administrátor a konzultant. Navíc se v tomto formátu musí administrátor aktivně podílet na zákaznickém servisu.

Na úklid (vně i uvnitř) je potřeba najmout 1-2 uklízečky, které budou pracovat před uzavřením salonu. Uklízečky v tomto případě zpravidla pracují na směny mzda rozdělí na dvě. Je zde možnost ušetřit na úklidu – přidat povinnosti obchodnímu poradci, to je v Rusku běžná praxe, není třeba se uskromnit.

Pro služby korekce oblečení je vyžadován šicí mistr, který bude pracovat v samostatné místnosti (o tom jsme mluvili výše). Takových specialistů je na trhu práce spousta, najít zaměstnance přes online burzy práce je snadné.

Pracovníci svatebního salonu:

1. Ředitel salonu -1 (60 tisíc rublů)
2. Správce - 2 (30 tisíc rublů)
3. Úklidový personál - 1 (za 4hodinový pracovní den 10 tisíc rublů)
4. Krejčí - 1 (20 tisíc rublů)

Při minimálním počtu zaměstnanců si v podnikatelském plánu spočítejte měsíční výdaje, vyjde to asi na 150 tisíc rublů.

Sortiment svatebního salonu

Při zahájení podnikání bude na nákup zboží vynaložena velmi značná částka, zohledněte to ve svém podnikatelském plánu.

Hotové šaty byste měli objednávat přímo od výrobců. Nejchytřejší je hledat výrobce na internetu – v Rusku i v zahraničí. Je potřeba udělat seznam firem, vyžádat si ceník a fotografie produktů emailem a následně osobně zavolat zástupcům výroby a objednat.

Při výběru sortimentu se řiďte poptávkou v jiných prodejnách. Nejlepší je osobně se seznámit s produkty konkurence ve městě, projít si je a zjistit trendy poptávky. Kromě toho je rozumné věnovat pozornost modelům zakoupeným v internetových obchodech.

Svatební byznys je vysoce sezónní, poptávka po svatebním zboží se zvyšuje od dubna do října a v zrcadlových termínech (8.8.2018, 19.10.2018 atd.), proto byste měli zvýšit nákup svatebního sortimentu a naopak , omezit nákup zboží v mimosezóně (říjen - březen)

Náklady na první nákup sortimentu jsou poměrně vážné a dosahují asi 2 249 000 rublů:

Reklama na svatební salon

Tradiční reklama

V obchodním plánu projektu je rozumné vypočítat všechny možné tradiční způsoby přilákání zákazníků. Především je to reklama na „první linii“: umístění bannerů v blízkosti salonu, dobré a viditelné označení, distribuce letáků, reklama v dopravě na projíždějících trasách.

Zvláštní pozornost věnujte oknům, za kterými by měly být z ulice vidět ty nejlepší outfity svatebního salonu. Snažte se udělat první dojem (i u náhodných kolemjdoucích) opravdovou radost.

Chytrou investicí by byl nákup reklamy v tisku – v místních novinách a časopisech, stejně jako rozhlasová reklama ve městě, distribuce letáků, rozesílání letáků v poštovní schránky v obytných částech chaty.

Internetová reklama

Nikomu nebude tajemstvím, že dnes podnikání nemůže existovat bez internetu. Aktivně používejte síť: začněte skupiny v v sociálních sítích, zveřejňovat fotografie, odpovídat na otázky potenciálních klientů a podporovat zpětná vazba. Mějte na paměti, že existuje nespočet metod pro rozvoj takových komunit, nebudeme se jimi nyní zabývat.

Nezapomeňte umístit informace o společnosti do speciálních katalogů svatebních salonů ve městě, budete muset uvést telefonní čísla, adresu, poštu a fotografie sortimentu. Nešetřete placeným umístěním v katalozích a nástěnkách, je to velmi dobrý prodejní kanál, klienti se vám určitě ozvou.

Logickým řešením by bylo objednat si hotové webové stránky svatebního salonu s katalogem šatů. Nejjednodušší způsob, jak svěřit tuto práci nějakému malému místnímu studiu, je platit měsíčně za práci na vystavení zboží na webu a propagaci - přilákání zákazníků.

V případě práce přes stránky, v povinné zkuste alespoň Yandex.Direct, inzerci v místních online médiích. Objednejte si reklamu v komunitách VKontakte a Odnoklassniki ve vašem městě - to s největší pravděpodobností přinese rychlou odpověď. Opět je nejlepší přenechat tuto práci těm, kteří jí rozumí.

Při vytváření obchodního plánu mějte na paměti, že počáteční investice do reklamy bude stát od 100 000 rublů. A měsíčně - od 50 000 (v závislosti na příjmu).

Nespěchejte, abyste všechno vzali, neutrácejte peníze. Nejlepší rozhodnutí- šetřete co nejvíce, ale zkuste alespoň 2-5 reklamních nástrojů měsíčně, abyste našli a použili ty nejúčinnější.