Co je to marže jednoduchými slovy? Co je marginalita? Analýza a výpočet ukazatele Margin management

Hlavním pravidlem podnikatelské činnosti je její ziskovost. To znamená, že vyrobený produkt musí být prodán za cenu, která odůvodňuje náklady spojené s jeho výrobou a prodejem. V tomto ohledu je nesmírně důležité vzít v úvahu takový ukazatel, jako je marginalita zboží, který ukazuje vyhlídky konkrétního podnikání.

Marginalita jako obchodní ukazatel

Marže je ekonomický termín, který vyjadřuje rozdíl mezi výrobními náklady (náklady) a cenou, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit za produkt. Marží často znamená zisk získaný z každého prodaného produktu a poměr ziskovosti. Vyjadřuje se v procentech a konečná cena produktu je 100 %.

Poměr ziskovosti je hlavním ukazatelem obchodního úspěchu, marže tedy ano povinné při analýze obchodních aktivit. Koneckonců nezáleží na tom, kolik produkt stojí a kolik peněz je investováno do jeho vytvoření, pokud ziskovost nakonec pokryje náklady jen částečně nebo stěží.

Správným výpočtem marže můžete posoudit, jak perspektivní je produkt vyrábět, jak dlouho bude přinášet zisk a zda je vůbec nutné s ním pracovat.

To znamená, že nerentabilní zboží a produkty, které přinášejí malý zisk, se nevyplatí vyrábět.

Vzorec pro výpočet marže

Metody výpočtu marže se liší, protože tento pojem může znamenat jak čistý zisk, tak jeho poměr. Obě metody jsou však přesné při posuzování úrovně ziskovosti nového produktu, což vám umožňuje učinit správné rozhodnutí ohledně jeho výroby.

• kde M je okraj;
• D – příjem;
• A – náklady.

Koeficient marginality se vypočítá pomocí jiného vzorce:

• kde k je koeficient marginality;
• P – zisk z jedné jednotky zboží;
• P je prodejní cena jednotky zboží.

Za minimum se považuje koeficient přesahující 20 %, dobrým ukazatelem je koeficient 30–40 %.

To znamená, že čím vyšší čísla, tím ziskovější produkt bude, což znamená, že podnik se rychle stane ziskovým.

Tento vzorec nejlépe používají podniky, které plánují vyrábět několik typů produktů. Výsledky ukážou, které zboží se vyplatí vyrábět a které by se mělo opustit, stejně jako určí objem výroby.

Hrubá marže

Ziskovost lze vyjádřit hrubou marží, ale evropské a ruské chápání tohoto pojmu je odlišné. Hrubá marže tedy v Rusku určuje výši zisku z prodaného zboží, od kterého se odečítají náklady na jeho vytvoření, které jsou variabilní povahy, to znamená, že ukazuje, jak společnost zohledňuje a kryje náklady.

V evropském ekonomická teorie Hrubá marže se vypočítá jako procento ziskovosti (po odečtení výrobních nákladů), která se získá po prodeji produktu.

Rozdíl mezi přístupy má zásadní význam – v Rusku jsou to peníze, v Evropě úroky.

Dobrý den, milý kolego! V dnešním článku si povíme o tak známém ekonomickém pojmu jako je marže. Mnoho začínajících podnikatelů, stejně jako účastníci nákupu, netuší, co to je a jak se to počítá. Tento termín má různé významy v závislosti na oblasti, ve které se používá. Proto se v tomto článku podíváme na nejběžnější typy marží a podrobně se zaměříme na marži v obchodování, protože Právě o to mají dodavatelé účastnící se vládních a obchodních výběrových řízení největší zájem.

1. Co je v jednoduchých slovech marže?

Termín „marže“ se nejčastěji vyskytuje v oblastech, jako je obchodování, obchodování s akciemi, pojišťovnictví a bankovnictví. V závislosti na oboru činnosti, ve kterém se tento termín používá, může mít svá specifika.

Okraj(z anglického Margin - rozdíl, výhoda) - rozdíl mezi cenami zboží, kurzy cenných papírů, úrokovými sazbami a dalšími ukazateli. Takový rozdíl lze vyjádřit jak v absolutních hodnotách (například rubl, dolar, euro), tak v procentech (%).

Jednoduše řečeno, obchodní marže je rozdíl mezi náklady na produkt (náklady na jeho výrobu nebo nákupní cenou) a jeho konečnou (prodejní) cenou. Tito. jedná se o určitý ukazatel efektivnosti ekonomické činnosti konkrétní firmy či podnikatele.

V tomto případě se jedná o relativní hodnotu, která je vyjádřena v % a je určena následujícím vzorcem:

M = P/D * 100 %,

P je zisk, který je určen vzorcem:

P = prodejní cena - náklady

D - příjem (prodejní cena).

V průmyslu je míra marže 20% a v obchodě – 30% .

Rád bych však poznamenal, že rozpětí v našem a západním chápání je velmi odlišné. Pro evropské kolegy je to poměr zisku z prodeje produktu k jeho prodejní ceně. Pro naše výpočty používáme čistý zisk, a to (prodejní cena - náklady).

2. Typy okrajů

V této části článku se podíváme na nejběžnější typy marží. Takže začneme...

2.1 Hrubá marže

Hrubá marže Hrubá marže je procento z celkových příjmů společnosti, které si společnost ponechá po vynaložení přímých nákladů spojených s výrobou jejího zboží a služeb.

Hrubá marže se vypočítá pomocí následujícího vzorce:

VM = (VP/OP) *100 %,

VP je hrubý zisk, který je definován jako:

VP = OP - SS

OP - objem prodeje (výnos);
CC - náklady na prodané zboží;

Čím vyšší je tedy ukazatel VM společnosti, tím více finančních prostředků společnost ušetří na rubl tržeb na pokrytí svých dalších výdajů a závazků.

Poměr VM k výši příjmů z prodeje zboží se nazývá poměr hrubé marže.

2.2 Zisková marže

Existuje další koncept, který je podobný hrubé marži. Tento koncept je zisková marže . Tento ukazatel určuje rentabilitu tržeb, tzn. podíl na zisku na celkových výnosech společnosti.

2.3 Variační rozpětí

Variační rozpětí - částka zaplacená/přijatá bankou nebo účastníkem obchodování na burze v souvislosti se změnou peněžního závazku za jednu pozici v důsledku její úpravy trhem.

Tento termín se používá ve směnných aktivitách. Obecně platí, že pro obchodníky s akciemi existuje mnoho kalkulaček pro výpočet marže. Pomocí tohoto vyhledávacího dotazu je snadno najdete na internetu.

2.4 Čistá úroková marže (bankovní úroková marže)

Čistá úroková marže - jeden z klíčových ukazatelů hodnocení výkonnosti bankovnictví. NIM je definován jako poměr rozdílu mezi úrokovými (provizními) výnosy a úrokovými (provizními) výdaji k aktivům finanční organizace.

Vzorec pro výpočet čisté úrokové marže je následující:

NPM = (DP - RP)/BP,

DP - úrokové (provizní) příjmy;
RP - úrokové (provizní) výdaje;
AD - aktiva vytvářející příjem.

Údaje o NIM pro finanční instituce lze obecně nalézt v otevřené zdroje. Tento ukazatel je velmi důležitý pro posouzení stability finanční organizace při otevření účtu u ní.

2.5 Bezpečnostní marže

Záruční marže je rozdíl mezi hodnotou zajištění a výší poskytnutého úvěru.

2.6 Kreditní marže

Kreditní marže - rozdíl mezi předpokládanou hodnotou zboží a výší poskytnutého úvěru (půjčky). finanční instituce k nákupu tohoto produktu.

2.7 Bankovní marže

Bankovní marže Bankovní marže je rozdíl mezi úvěrovými a vkladovými úrokovými sazbami, sazbami úvěrů pro jednotlivé dlužníky nebo úrokovými sazbami z aktivních a pasivních transakcí.

Ukazatel BM je ovlivněn podmínkami poskytnutých úvěrů, dobou použitelnosti vkladů (vkladů) a také úroky z těchto úvěrů či vkladů.

2.8 Přední a zadní okraj

Tyto dva pojmy je třeba posuzovat společně, protože jsou vzájemně propojeny

Přední okraj je zisk z přirážky a zadní okraj je zisk, který společnost obdrží ze slev, akcí a bonusů.

3. Marže a zisk: jaký je rozdíl?

Někteří odborníci se přiklánějí k názoru, že marže a zisk jsou ekvivalentní pojmy. V praxi se však tyto pojmy od sebe liší.

Marže je rozdíl mezi ukazateli a zisk je konečný finanční výsledky. Vzorec pro výpočet zisku je uveden níže:

Zisk = B – SP – CI – UZ – PU + PP – VR + VD – PR + PD

B - příjmy;
SP - výrobní náklady;
CI - komerční náklady;
LM - náklady na správu;
PU - zaplacený úrok;
PP - přijatý úrok;
VR - nerealizované výdaje;
UD - nerealizovaný příjem;
PR - ostatní výdaje;
PD - ostatní příjmy.

Poté je z výsledné hodnoty účtována daň z příjmu. A po odečtení této daně se ukáže - Čistý zisk .

Shrneme-li vše výše uvedené, můžeme říci, že při výpočtu marže je zohledněn pouze jeden druh nákladů – variabilní náklady, které jsou zahrnuty do výrobních nákladů. A při výpočtu zisku jsou zohledněny všechny výdaje a příjmy, které společnost vynaloží při výrobě svých produktů (nebo poskytování služeb).

4. Jaký je rozdíl mezi marží a přirážkou?

Velmi často je marže mylně zaměňována s obchodní marží. Za příplatek- poměr zisku z prodeje výrobku k jeho nákladům. Abyste předešli dalším zmatkům, pamatujte si jedno jednoduché pravidlo:

Marže je poměr zisku k ceně a marže je poměr zisku k ceně.

Pokusme se určit rozdíl pomocí konkrétního příkladu.

Předpokládejme, že jste zakoupili produkt za 1 000 rublů a prodali ho za 1 500 rublů. Tito. velikost označení v našem případě byla:

H = (1500-1000)/1000 * 100 % = 50 %

Nyní určíme velikost okraje:

M = (1500-1000)/1500 * 100 % = 33,3 %

Pro přehlednost je vztah mezi ukazateli marže a marže uveden v tabulce níže:

Důležitý bod: Obchodní marže je velmi často více než 100 % (200, 300, 500 a dokonce 1000 %), marže však nemůže přesáhnout 100 %.

Abyste lépe porozuměli rozdílu mezi těmito dvěma pojmy, doporučuji vám zhlédnout krátké video:

5. Závěr

Jak již víte, marže je analytický nástroj pro hodnocení výkonnosti společnosti (s výjimkou obchodování s akciemi). A před zvýšením výroby nebo uvedením nového produktu či služby na trh je nutné odhadnout počáteční hodnotu marže. Pokud zvýšíte prodejní cenu produktu, ale marže se nezvýší, pak to znamená pouze to, že rostou i náklady na jeho výrobu. A při takové dynamice hrozí ztráta.

To je asi vše. Doufejme, že nyní máte potřebné znalosti o tom, co je marže a jak se počítá.

P.S.: Pokud po prostudování výše uvedeného materiálu stále máte otázky, zeptejte se je v komentářích k tomuto článku. Určitě dejte like a sdílejte odkazy na článek se svými přáteli a kolegy na sociálních sítích.

Jedním z nejčastěji používaných termínů v makroekonomii je marže. Přeloženo z anglické slovo margin znamená „rozdíl“. Jak se tento termín přesně nazývá a k čemu se používá? Pokusíme se o tom mluvit co nejjasněji.

Úvod

Pokud se obrátíte na Wikipedii, můžete zjistit, že marže je rozdíl mezi příjmy společnosti a celkovými výrobními náklady. Tento ukazatel je absolutní, odráží celkovou úspěšnost společnosti v jejích hlavních i doplňkových činnostech.

Marže je rozdíl mezi výnosy a náklady na zboží

Absolutní povaha tohoto ukazatele umožňuje jeho použití pouze pro interní statistiky a analýzy, není tedy možné porovnávat obory nebo společnosti podle marže. K tomu byste měli použít relativní ukazatele, například ziskovost.

Co je klasická marže?

V mikro/makroekonomii je hrubým ziskem zisk, který byl přijat při zohlednění plného příjmu a celkových nákladů na poskytování služby/vytvoření produktu. Tento výraz se nejvíce shoduje s ruským výrazem „celkový zisk získaný z prodeje všech druhů služeb nebo hotových výrobků“.

Poznámka: Koncept mezního příjmu označuje rozdíl mezi výnosy obdrženými podnikem a celkovými variabilními náklady na poskytování služby nebo výrobu produktu.

Když se ve finanční oblasti použije výraz „marže“, obvykle to znamená rozdíl v úrokové sazby nebo různé cenné papíry. Banky také využívají tento koncept- pro ně to znamená rozdíl mezi vklady a vydanými úvěry.

Podívejme se, jaká je marže v obchodování a na čem závisí. V obchodě se tento pojem vztahuje k výši úroku, který se připočítává k kupní ceně za účelem dosažení zisku. V každém případě je výsledkem činnosti všech podniků dosažení maximální marže nebo zisku.

Produkt s vysokou marží je produkt, po kterém je na trhu vždy trvale vysoká poptávka a malé procento nabídky. Každý prodejce se snaží prodávat produkty s vysokými maržemi: ​​nejenže zvyšují průměrnou kontrolu, ale také poskytují největší zisk. „Obchod. Ru“ sestavil seznam produktů s nejvyšší marží roku 2019.

O čem se dozvíte:

Produkty s vysokou marží pro podnikání v roce 2019

Marže v nejjednodušším slova smyslu je jakýmsi synonymem pro slovo „zisk“, tedy rozdíl mezi cenou produktu a jeho prodejní cenou. „Marží“ je příjem z prodeje.
Čím vyšší je tedy „marže“ produktu, tím vyšší je.

Proto mají dnes maloobchodníci po celém světě ten nejdůležitější cíl – prodávat zboží s vysokou marží ve velkých objemech, a tím zvyšovat své zisky.

Dnes existuje několik typů marží: směna, úvěr, bankovnictví, záruka, údržba, obchodování. V našem článku budeme hovořit konkrétně o obchodní (tržní) marži. Všichni víme, že obchodní společnost se může udržet nad vodou pouze značkováním zboží, které je nutné k dosažení zisku.

Program Business.Ru Retail vám pomůže spočítat marginalitu nejen konkrétního produktu, ale i celého obchodu. Usnadní to také automatizaci pracoviště pokladní, práce s váženým zbožím, vedení skladové evidence a analýzy prodeje. Podporuje 54-FZ a EGAIS.

„Zvýšením“ obchodní přirážky na produktu o sto, dvě stě a někdy i tři sta procent se každý prodejce žene za ziskem. To, co je v tomto procesu „stimuluje“, je to, co je dnes v naší zemi maximální velikost Není stanovena žádná marže, což znamená, že jakýkoli prodejce nebo majitel podniku poskytujícího služby si může nastavit jakoukoli marži v závislosti na svých potřebách a poptávce po produktu.

Důležité! Pokud je přirážka na vašem zboží neúměrně vysoká, pak takové věci nebo produkty prostě nikdo nekoupí.

Představení vaší řady produktů maloobchod nové produkty, musíte pomocí výpočtů určit optimální úroveň přirážky, abyste získali požadovanou úroveň marže po pokrytí všech nákladů.

Kupující zboží a spotřebitelé služeb se nikdy nedozví, kolik peněz ve skutečnosti za zboží přeplatí – o tom můžeme jen hádat. V průměru je úroveň marže 20–30 % nákladů na produkt nebo službu, ale u různých kategorií zboží může marže dosáhnout 1000 %. A navzdory tomu jsou aktivně nakupovány.

Jedná se například o nákup zboží světoznámých značek – spotřebitelé přeplatí stonásobek nákladů na toto zboží a samozřejmě budou i nadále.

Obecně lze všechny produkty rozdělit do tří kategorií:

1. Zboží s nízkou marží. Tyto druhy zboží se prodávají všude, poptávka po nich je poměrně vysoká, ale vzhledem k tomu, že se takové věci dají koupit na každém rohu, nelze na ně dávat příliš velkou přirážku. Nákupní cena tohoto zboží je poměrně nízká, což znamená, že u něj není stanovena marže vyšší než 10-20%. Zároveň jsou však takové produkty nejprodávanější, což znamená, že rychle „opustí“ výlohy.

Ziskovost prodeje zboží s nízkou marží spočívá v tom, že užitek z něj může být díky dobrému obratu „odebrán“, tedy „ubrán“ počtem prodaného zboží. Mezi zboží s nízkou marží patří například domácí chemikálie, hračky, dětské výrobky, nepotravinářské výrobky atd. Co se týče sektoru služeb, tak nejvíce nízká úroveň marže jsou zaznamenány v oblasti dopravní dopravy;

2. Produkty se střední marží. U takovýchto skupin zboží je přirážka vyšší než u zboží s nízkou marží, a to vše proto, že se již nejedná o zboží každodenní potřeby a na trhu je výrazně méně nabídek. Do této kategorie patří domácí spotřebiče, v některých obchodech je marže 30-40 % jejich ceny, nebo například stavební materiál;

3. Zboží s vysokou marží– jde o zboží, které se dobře prodává „tady a teď“. Mezi maloobchodníky jsou nejžádanější. Může se jednat o nové položky, „sezónní zboží“ nebo zboží, po kterém je v určité dny v roce vysoká poptávka, nebo zboží, po kterém je poptávka vždy trvale vysoká, bez ohledu na roční období, ekonomickou situaci v zemi a výši příjmu. úroveň populace.

To zahrnuje produkty Apple, věci slavných značek a značky, šperky a produkty z drahé kovy atd. Po takovém zboží je vždy poptávka, což znamená, že 100% přirážka zákazníky nevyděsí!

Co se týče sektoru služeb, absolutním lídrem jsou zde s největší marží podniky veřejného stravování. A to platí jak pro malé kavárny, tak pro elitní restaurace, kde lze šálek kávy, jehož cena není vyšší než 40 rublů, prodat za 400 nebo dokonce tisíc rublů.

Jak si vybrat ziskový produkt k prodeji: nápady pro podnikání

Důležité! Čím levnější jsou náklady na produkt, za který jej prodejce zakoupil za účelem dalšího prodeje, tím nižší bude přirážka, a tedy i velikost marže.

Propojením můžete automatizovat výpočet nákladů na zboží a obchodní marže

• sečíst průměrné náklady na dopravu vynaložené na dodání zboží do obchodu;
• průměrné náklady na obsluhu klienta, včetně platu prodávajícího, náklady na údržbu obchodního podniku;
• prostředky investované do reklamy jedné jednotky zboží, jakož i další náklady.

Na základě těchto komponent obdržíte na svůj produkt výši přirážky, kterou lze u zboží nastavit.

Dnes, v těžkém ekonomickém období pro zemi, je mnoho maloobchodníků mučeno otázkou: jaké produkty s vysokou marží by měly být zavedeny do sortimentu obchodu, aby se zvýšila průměrná kontrola a dosáhlo se co největšího zisku?

Online časopis „Business.ru“ uvádí 10 nejlepších produktů s vysokou marží, které lze v roce 2019 prodat s nejvyšší marží.

Top 10 kategorií produktů s nejvyššími přirážkami

Nápoje

Importované kopie mohou stát až sto rublů nebo více. Například v rekreačních městech (na ruském pobřeží Černého moře nebo v zahraničí) mohou náklady na balenou vodu v pětilitrové nádobě dosáhnout několika stovek rublů. A přesto budou turisté kupovat pitnou vodu za takové „šílené“ ceny.

To je jistě výhodné pro prodejce - přirážka na vodě zde může dosáhnout 100, 200 nebo dokonce 500 procent a ve skutečnosti aktuální cena se mnohonásobně liší od ceny uvedené v obchodě.

Totéž lze říci o nápojích ve stravovacích zařízeních. Cena nápojů může být několikrát navýšena. I jen přidání do vašeho sortimentu obchod s potravinami horký čaj nebo káva, koktejly nebo osvěžující nápoje, můžete „vyhrát“ slušné peníze a získat dobrou marži.

Květiny

Prodej květin je vždy výhodný, zvláště o svátcích. A pokud dokážete kompetentně a krásně „zavést“ prodej květin do sortimentu obchodu, stane se to stabilním zdrojem neustálého zisku, protože jakékoli květiny jsou dnes zbožím s trvale vysokou přirážkou. Jediný problém je najít spolehlivého dodavatele, který vám květiny doručí za atraktivní velkoobchodní cenu.

Ruční

Dnes jsou exkluzivní ručně vyráběné výrobky velmi oblíbené po celém světě. Je velmi obtížné odhadnout jejich cenu, což znamená, že při jejich prodeji a dalším prodeji může prodávající „nafouknout“ jakoukoli cenu. Mezi ručně vyráběné výrobky patří panenky vlastní výroby, ručně šité oblečení, doplňky, krásně navržené interiérové ​​předměty, originální designové „věci“ a podobné krásné a stylové drobnosti.

Maloobchodníci jsou přesvědčeni, že se správným přístupem, přidáním těchto exkluzivních ručně vyrobených položek do sortimentu obchodu, můžete vydělat jmění v co nejkratším čase. Úroveň marže je zde opravdu vysoká, poptávka také vysoká a trh s nabídkou je stále relativně klidný.

Tento typ zboží s vysokou marží je vhodný pro různé obchody: od obchodů s nábytkem po obchody s oblečením, dětským zbožím, doplňky atd. Ručně vyráběné výrobky se dnes opravdu vyplatí prodat jakémukoli maloobchodníkovi.

Propojením můžete automatizovat výpočet nákladů na zboží a obchodní marže

Doplňky na dovolenou

To je důvod, proč mnoho maloobchodníků zavádí do svého sortimentu tyto produkty s vysokou marží: karty, balónky, dekorace do pokojů, „čepice“, stejně jako svatební doplňky, plakáty, vlajky a mnoho dalšího. Náklady na všechno toto zboží jsou almužny, ale „marže“ z jejich prodeje může dosáhnout stovek a tisíců rublů. Kromě toho je poptávka po takových produktech vždy vysoká.

Bižuterie

Přirážka na výrobcích z barevného plastu a skla - bižuterii - může dosáhnout tří set procent. Někdy náklady na jednoduché korálky nebo příslušenství slavných značek může dosáhnout ceny šperků ze zlata nebo stříbra. Jinými slovy, právě prodejem „penny“ šperků můžete v obchodě získat obzvlášť velké tržby.

Drahý alkohol

A pokud například v průměrné restauraci náklady na láhev dobré víno alespoň ztrojnásobí, pak i v obchodě s potravinami, pokud „zvýšíte“ přirážku o 100 %, získáte dobrý zisk. U elitního alkoholu a vzácných vín to zdaleka není limit – alkohol byl a zůstává produktem s nejvyšší marží a přináší čistý konstantní zisk těm, kteří se podílejí na jeho maloobchodním prodeji.

Otevřeli jste prodejnu, dodali zboží, vedli evidenci a přemýšlíte o automatizaci její práce? Věnujte pozornost komoditnímu účetnímu programu Business.Ru Retail. Umožní vám snadno automatizovat pracoviště pokladny, pracovat s váženým zbožím, vést skladovou evidenci a analýzy prodeje. Podporuje také 54-FZ a EGAIS.

Sypaný čaj a káva

Například nákupem čajů přímo z Číny a jejich prodejem ve vašem obchodě s 300% nárůstem nákladů můžete rozhodně získat významné výhody.

Tento produkt s vysokou marží se již dlouho etabloval a dnes lze nejoblíbenější odrůdy elitního čínského čaje nalézt na pultech nejen čajoven, ale dokonce i ve sportovních obchodech v odděleních sportovní výživy a v maloobchodních prodejnách s potravinami. Takový související produkt v každém případě zvýší průměrnou kontrolu ve vašem obchodě.

Kosmetika

Totéž platí pro parfémy - jejich cena je mnohem nižší než obchodní cena. Tím, že vysoce kvalitní kosmetiku nebo parfémy vytvoříte jako související produkt ve vašem obchodě, můžete zvýšit průměrnou kontrolu a získat trvale vysoké zisky. Tato možnost související produkty je vhodný i pro prodejny dámského oblečení, doplňky, lékárny, průmyslové zboží a další.

Občerstvení a popcorn

Mezi deset nejlepších produktů s nejvyššími přirážkami dnes určitě patří takové oblíbené produkty, jako jsou občerstvení, sladkosti a popcorn. Tyto možnosti pro související produkty jsou dobré maloobchodní prodejny se nachází v nákupních a zábavních centrech. Také se obecně jedná o produkty s opravdu vysokou marží.

Například otevřením i malého prodejního místa, kde se budou prodávat žvýkací marmelády, které děti tak milují, popcorn a další občerstvení v blízkosti kina, v zábavním parku, poblíž městského aquaparku, poblíž dětských hřišť, se vám vrátí všechny náklady v záležitost měsíců.

Jen si to představte: náklady na suroviny pro popcorn – suchá kukuřičná zrna – jsou desetkrát nižší než náklady na hotový horký popcorn!

A ani minimální náklady na jeho výrobu neospravedlňují vysoké ceny tohoto typu produktu: v kinech může cena krabice horkého popcornu dosáhnout tisíc rublů.

Totéž platí pro další sladkosti, žvýkací marmeládu, cukrovou vatu, zmrzlinu - tyto výrobky s vysokou marží jsou mezi dětmi vždy oblíbené a žádané, a proto jsou rodiče připraveni za ně „utratit“ pořádnou částku.

Přidáním např. do sortimentu prodejny dětského zboží stánek s „příbuznými“ produkty - bonbony a žvýkací marmeládou - získáte po krátké době hmatatelné výhody.

Doprovodné služby

Například pro obchod s oděvy - to jsou služby montáže oděvů, pro obchod s nábytkem - vyzvednutí nábytku a doručovací služby, pro obchod domácí přístroje– její oprava, doplňování kazet, instalace softwaru v domácnosti, pro květinářství – služby rozvozu kytic, výzdoba prostor čerstvými květinami atd.

Stačí zapojit fantazii, vymyslet pro své podnikání službu související s vysokou marží a můžete nejen zvýšit zisky, ale také je zajistit, aby byly stabilní, čímž diverzifikujete své podnikání a najdete nové způsoby, jak generovat příjem. Je to tento „výklenek“, který marketéři a maloobchodníci považují za nejslibnější a nejziskovější.

Obecně odborníci radí podnikatelům v maloobchodě, aby se nebáli riskovat a zavádět do sortimentu prodejny produkty s vysokou marží. S kompetentním přístupem, zvážením všech pro a proti, analýzou trhu a konkurentů můžete zvýšit své zisky.

Ale neměli byste si myslet, že je vše tak růžové: dnes i při prodeji zboží s vysokou marží v obchodě mohou nastat určité potíže, což znamená, že podnikatel musí umět rychle reagovat na všechny změny poptávky a trhu, sledovat situaci a snažit se držet krok s požadavky obyvatel .

Pojmy marže a marže, které mnozí slyšeli, jsou často označovány jedním pojmem - zisk. Obecně jsou si samozřejmě podobné, ale přesto je rozdíl mezi nimi markantní. V našem článku těmto konceptům podrobně porozumíme, aby tyto dva koncepty nebyly „česané stejným kartáčem“, a také zjistíme, jak správně vypočítat marži.

Vážení čtenáři! Naše články hovoří o typických způsobech řešení právních problémů, ale každý případ je jedinečný.

Pokud to chcete vědět jak přesně vyřešit váš problém - kontaktujte online formulář poradce vpravo nebo zavolejte na tel.

Je to rychlé a zdarma!

Jaký je rozdíl mezi přirážkou a marží?

Okraj je poměr mezi cenou produktu na trhu a ziskem z jeho prodeje, hlavní příjem společnosti po odečtení všech výdajů měřených v procentech. Vzhledem k vlastnostem výpočtu nemůže být marže rovna 100 %.

Za příplatek- jedná se o částku rozdílu mezi výrobkem a jeho prodejní cenou, za kterou je prodán kupujícímu. Přirážka je zaměřena na pokrytí nákladů vynaložených prodávajícím nebo výrobcem v souvislosti s výrobou, skladováním, prodejem a dodáním zboží. Velikost přirážky je tvořena trhem, ale je regulována administrativními metodami.

Například produkt, který byl zakoupen za 100 rublů, se prodává za 150 rublů, v tomto případě:

• (150-100)/150=0,33, v procentech 33,3 % – marže;
• (150-100)/100=0,5, v procentech 50 % – přirážka;

Z těchto příkladů vyplývá, že přirážka je pouze připočtením k ceně produktu a marže je celkový příjem, který společnost obdrží po odečtení všech povinných plateb.

Rozdíly mezi marží a přirážkou:

1. Maximální přípustný objem– marže se nemůže rovnat 100 %, ale přirážka ano.
2. Podstata. Marže odráží příjem po odečtení nezbytných výdajů a přirážka je připočtením k ceně produktu.
3. Výpočet. Marže se vypočítá na základě příjmů organizace a přirážka se vypočítá na základě nákladů na produkt.
4. Poměr. Pokud je přirážka vyšší, bude marže vyšší, ale druhý ukazatel bude vždy nižší.

Výpočet

Marže se vypočítá pomocí následujícího vzorce:

OTs – SS = PE (marže);

Vysvětlení ukazatelů používaných při výpočtu marže:

• PE– marže (zisk na jednotku zboží);
• OC
• JV- Náklady na zboží;

Vzorec pro výpočet marže nebo procenta ziskovosti:

• NA– poměr ziskovosti v procentech;
• P. – příjem přijatý na jednotku zboží;
• OC– náklady na produkt, za který je prodáván kupujícímu;

V moderní ekonomii a marketingu, pokud jde o marže, odborníci poznamenávají, že je důležité vzít v úvahu rozdíl mezi těmito dvěma ukazateli. Těmito ukazateli jsou poměr ziskovosti z tržeb a zisku na jednotku zboží.

Když mluvíme o maržích, ekonomové a marketéři si všímají důležitosti rozdílu mezi ziskem na jednotku zboží a celkovým poměrem ziskovosti z prodeje. Marže je důležitým ukazatelem, protože je klíčovým faktorem při tvorbě cen, ziskovosti marketingových výdajů, stejně jako při analýze ziskovosti klientů a předpovídání celkové ziskovosti.

Jak používat vzorec v Excelu?

Nejprve musíte vytvořit dokument ve formátu Exc.

Příkladem výpočtu by byla cena produktu na 110 rublů, zatímco náklady na produkt budou 80 rublů;

Přirážky se počítají pomocí vzorce:

N = (CP – SS)/SS*100

Gde:

• N– značkování;
• procesor- Prodejní cena;
• SS- Náklady na zboží;

Marže se počítají podle vzorce:

M = (CP – SS)/CP*100;

• M- okraj;
• procesor- Prodejní cena;
• SS- náklady;

Začněme vytvářet vzorce pro výpočty v tabulce.

Výpočet přirážky

Vyberte buňku v tabulce a klikněte na ni.

Znaménko odpovídající vzorci zapíšeme bez mezery nebo buňky aktivujeme pomocí následujícího vzorce (postupujte podle návodu):

• =(cena – cena)/ cena * 100 (stiskněte ENTER);

Pokud správně vyplníte pole pro označení, hodnota by měla být 37,5.

Výpočet marže

• =(cena – cena)/ cena * 100 (stiskněte ENTER);

Pokud vyplníte vzorec správně, měli byste dostat 27.27.

Při obdržení nejasné hodnoty, například 27, 272727…. Musíte vybrat požadovaný počet desetinných míst ve volbě „formát buňky“ ve funkci „číslo“.

Při provádění výpočtů musíte vždy zvolit hodnoty: „finanční, numerické nebo peněžní“. Pokud jsou ve formátu buňky vybrány jiné hodnoty, výpočet se neprovede nebo bude vypočítán nesprávně.

Hrubá marže v Rusku a Evropě

Pojem hrubá marže v Rusku označuje zisk, který organizace získá z prodeje zboží, a variabilní náklady na jeho výrobu, údržbu, prodej a skladování.

Existuje také vzorec pro výpočet hrubé marže.

Ta vypadá takto:

VR – Zper = hrubá marže

• VR– zisk, který organizace získá z prodeje zboží;
• Zper. – náklady na výrobu, údržbu, skladování, prodej a dodání zboží;

Tento ukazatel je hlavním stavem podniku v době výpočtu. Částka, kterou organizace investuje do výroby, na tzv. variabilních nákladech, vykazuje mezní hrubý příjem.

Hrubá marže, nebo jinými slovy marže v Evropě, je procento z celkových příjmů podniku z prodeje zboží po zaplacení všech nezbytných výdajů. Výpočty hrubé marže v Evropě se počítají v procentech.

Rozdíly mezi burzou a marží v obchodování

Pro začátek si řekněme, že takový koncept jako marže existuje v různých oblastech, jako je obchodování a burza:

1. Marže v obchodování– poměrně běžný koncept kvůli obchodním aktivitám.
2. Směnná marže– specifický koncept používaný výhradně na burzách.

Pro mnohé jsou tyto dva pojmy zcela totožné.

Ale není tomu tak kvůli významným rozdílům, jako jsou:

• vztah mezi cenou produktu na trhu a ziskem – marží;
• poměr počátečních nákladů na zboží a zisku - přirážka;

Rozdíl mezi pojmy cena produktu a jeho náklady, který se vypočítá podle vzorce: (cena produktu - náklady) / cena produktu x 100% = marže - to je přesně to, co se široce používá v ekonomii .

Při výpočtu pomocí tohoto vzorce lze použít naprosto libovolné měny.

Využití osad při směnárenské činnosti

Při prodeji futures na burze se často používá koncept devizové marže. Marže na burzách je rozdíl ve změnách v kotacích. Po otevření pozice začíná výpočet marže.

Aby to bylo jasnější, podívejme se na jeden příklad:

Cena futures, které jste zakoupili, je 110 000 bodů v indexu RTS. Doslova o pět minut později se cena zvýšila na 110 100 bodů.

Celková velikost variačního rozpětí byla 110000-110100=100 bodů. Pokud v rublech, váš zisk je 67 rublů. S otevřenou pozicí na konci seance se obchodní marže přesune do akumulovaného příjmu. Další den se vše opakuje podle stejného schématu.

Abychom to shrnuli, mezi těmito pojmy jsou rozdíly. Pro člověka bez ekonomického vzdělání a práce v tomto oboru budou tyto pojmy totožné. A přesto nyní víme, že tomu tak není.