• Vyhlídky na trhu
• Popis produktů a služeb
• Výběr místnosti
• Výběr personálu
• Marketingový plán
• Krok za krokem plán otevření rybářského obchodu
• Jaké vybavení si vybrat pro otevření rybářského obchodu
• Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření rybářského obchodu?
• Jaký daňový systém zvolit pro registraci firmy prodávající rybářské vybavení
• Potřebuji povolení k otevření rybářského obchodu?
  • • • Podobné podnikatelské nápady:

Vzorový podnikatelský plán pro rybářský obchod otevřený v prostorách 25 metrů čtverečních. m

Vyhlídky na trhu

Navzdory přítomnosti vysoké konkurence na trhu prodeje rybářského náčiní je otevření vlastního rybářského obchodu ziskové podnikání. Podle některých zpráv se velikost ruského trhu s rybářskými potřebami odhaduje na 1 miliardu dolarů. Roční růst trhu přitom není menší než 15 – 20 %. To vše se děje na pozadí rostoucího blahobytu obyvatelstva a nárůstu rybářské kultury. Stále více soukromých rybníků se objevuje ve velkých městech a megalopolisech a rybářské služby jsou aktivně inzerovány. Rybářů je stále více, což znamená, že poptávka po rybářských potřebách roste. A pokud poptávka poroste, znamená to, že se zvýší i nabídka.

Kolik peněz potřebujete k otevření rybářského obchodu?

Podle předběžného plánu bude nutné investovat nejméně 1 320 000 rublů do organizace rybářského obchodu:

• Kosmetická renovace prostor - 100 000 rublů.
• Získávání komerční zařízení(regály a vitríny) - 120 000 rublů.
• Vytvoření sortimentu zboží - 800 000 rublů.
• Rozpočet na reklamu - 100 000 rublů.
• Obchodní registrace a další organizační výdaje - 50 000 rublů.
• Rezervní fond - 150 000 rublů.

Popis produktů a služeb

Sortiment našeho obchodu bude zahrnovat následující produkty:

• Pruty
• Navijáky
• Woblery
• Lžíce
• Vlasec
• Měkké návnady
• Háčky a platiny
• Obrtlíky, spojovací materiál
• Návnada a návnada
• Plováky
• Vodítka
• Oblečení a obuv (holínky)
• Rybářské potřeby (termosky, klece, echoloty, citáty atd.)
• Šrouby do ledu
• Krabice a krabice
• Vyvažovači

Zvláštní pozornost bude věnována sortimentu přívlačového náčiní. Měl by být co nejrozmanitější a zahrnovat všechny cenové kategorie: od nejdražších až po rozpočtové možnosti. Je známo, že asi 70 % zisku obchodu pochází z prodeje přívlačových prutů a příslušenství k nim. Zbytek „drobností“, jako jsou plováky a ponory, i když se prodávají ve velkém množství, nevyděláte na tom dobré peníze. Abychom pochopili, kolik si můžete vydělat, spočítejme si přibližnou kapacitu trhu s rybářskými potřebami v našem městě. Podle některých údajů je každý šestý dospělý muž v Rusku amatérským rybářem. Uvážíme-li, že ve městě s 500 tisíci obyvateli žije přibližně 150 tisíc dospělých mužů (dělníků i důchodců), pak je v takovém městě minimálně 25 tisíc rybářů. Statistiky také ukazují, že průměrný rybář v Rusku utrácí za nákup rybářské zboží asi 4500 rublů ročně. Ukazuje se, že v našem městě je tržní kapacita: 4 500 rublů. * 25 000 (počet rybářů) = 112 milionů rublů. Částka není malá. Průměrná obchodní marže v našem obchodě bude 70% a průměrná kontrola bude 500 rublů (budou nákupy za 50 rublů i 5000 rublů). Přibližný počet návštěvníků je těžké spočítat. Vzhledem k nedostatku konkurence v okruhu 700 m lze však s jistotou říci, že návštěvníci budou od prvních dnů otevření prodejny. Podle našich propočtů navštíví náš bod v prvních třech měsících asi 30 lidí denně. Plánovaná návštěvnost je 60 lidí za den. Průměrný příjem za den bude 15 000 rublů.

Stáhněte si obchodní plán rybářského obchodu

Výběr místnosti

Pro umístění obchodu je plánován pronájem prostor 25m2. m., který se nachází v rezidenční čtvrti města. Pronajaté obchodní prostory se nachází hned u vstupu do budovy, což je velké plus. Budova, kde bude naše prodejna umístěna, se nachází v první řadě domů, přímo u komunikace. V blízkosti je tramvajová zastávka a je zde neustále zvýšený provoz lidí. Nájemné bude 25 tisíc rublů měsíčně. Dodavateli zboží do naší prodejny bude řada tuzemských velkoobchodních společností a výrobců. Budeme je hledat po celém Rusku. Část zboží se plánuje dovážet přímo z Číny – to je ziskové. Čínské rybářské produkty (zboží) jsou několikanásobně levnější než evropské a ruské. Z Číny budou nakupovány především vlasce, navijáky a pruty. Místní ruský trh bude zakoupena návnada, návnada, krmení a potápěče. Obecně platí, že ty produkty, které není rentabilní přepravovat na velké vzdálenosti (kvůli hmotnosti nebo krátké trvanlivosti). Plánuje se utratit nejméně 800 tisíc rublů na vytvoření sortimentu zboží.

Výběr personálu

Plánuje se zaměstnat dva obchodníky jako personál pro práci na 2/2 směny. Na prodejce budou kladeny přísné požadavky: dobrá znalost sortimentu, schopnost dohledat vzájemný jazyk s rybáři (je vhodné, aby sami byli rybářskými nadšenci), slušnost a zodpovědnost. V souladu s tím bude plat pro naše město normální: plat 15 000 rublů. + % z denního příjmu (5 %). Průměrná mzda jednoho prodejce se bude pohybovat v rozmezí 20 - 25 tisíc rublů. Nákup zboží a účetnictví bude osobně řešit projektový manažer.

Jaký kód OKVED mám uvést při registraci rybářského obchodu?

Organizační a právní formou našeho obchodu bude běžné individuální podnikání. OKVED kód - 52.48.23 " Maloobchodní sportovní potřeby, rybářské vybavení, kempingové vybavení, lodě a jízdní kola." Daňový systém – UTII ( jediná daň o imputovaných příjmech).

Marketingový plán

Vzhledem k velké konkurenci mezi lovnými místy v našem městě se problematika reklamy a propagace nově otevřené prodejny stává aktuální. Mezi účinné metody patří:

• Umístění informací do médií;
• Distribuce letáků u vchodů bytových domů a v soukromém sektoru;
• Umístění venkovní reklamy;
• Účast na sponzorských akcích. Například na městských sportovních rybářských závodech.

Plánujeme utratit nejméně 30 tisíc rublů měsíčně na reklamní účely. Co může náš obchod odlišit od mnoha jiných podobných provozoven, je přítomnost jeho vlastních webových stránek. Přesněji řečeno – internetový obchod. Naše město je velké (více než 500 tisíc obyvatel), proto by se investice do tvorby webu měla vrátit i s úroky. Tato stránka může být inzerována v populárních komunitách o rybaření, prostřednictvím kontextové reklamy a zveřejňováním jedinečných článků.

Finanční kalkulace a návratnost

Přejděme k výpočtu hlavních ukazatelů ekonomické efektivnosti podle podnikatelského plánu. Pevné měsíční výdaje rybářského obchodu:

• Pronájem - 25 000 rub.
• Plat - 40 000 rublů.
• Příspěvky do mimorozpočtových fondů - 12 000 rublů.
• Náklady na dopravu - 20 000 rublů.
• Daň (UTII) - 7 000 rublů.
• Reklama - 30 000 rub.
• Ostatní výdaje - 15 000 rublů.

Celkem - 149 000 rublů.

Bod zlomu tržeb s obchodní marží 70 % bude 361 857 rublů.

S měsíčním příjmem nad 500 tisíc rublů bude zisk nejméně 140 tisíc rublů.

Kolik si můžete vydělat otevřením rybářského obchodu?

Čistý zisk, jak je vidět z výpočtů uvedených v tabulce, bude 71 tisíc rublů měsíčně. Ziskovost obchodu podle podnikatelského plánu je 19%, což je pro takové podnikání dobrý ukazatel. Návratnost počáteční investice se dostaví za 18 - 20 měsíců.

Doporučujeme stáhnout obchodní plán rybářského obchodu pouze pro (banner_bi-plan), od našich partnerů, se zárukou kvality. Jedná se o plnohodnotný, hotový projekt, který ve veřejné doméně nenajdete. Obsah podnikatelského plánu: 1. Důvěrnost 2. Shrnutí 3. Etapy realizace projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomická data zařízení 7. Finanční plán 8. Hodnocení rizik 9. Finanční a ekonomické zdůvodnění investic 10. Závěry

Rychle zklamu ty, kteří uvažují o otevření rybářského obchodu od nuly: finanční investice bude stále potřeba. Pokud si ale vyberete správný sortiment nejoblíbenějšího zboží, můžete hned na začátku hodně ušetřit. Velká důležitost bude mít také umístění maloobchodní prodejny. Potřebujeme vysoký provoz: trhy, nákupní centra, centrální ulice města. Bod otevřený poblíž dálnice může být také úspěšný, pokud vede k oblíbeným rybářským místům...

Investice

Zkušení podnikatelé tvrdí, že otevření konkurenčního rybářského obchodu vyžaduje nejméně 3 miliony rublů, z nichž 80% počátečních prostředků jde na nákup sortimentu zboží. S tím nelze než souhlasit: čím větší sortiment, tím lépe prodejna vypadá v očích potenciálního kupce.

Velké investice do zboží jsou způsobeny především jeho vysokou cenou. Motorové čluny, rybářské obleky, stany, přívlačové pruty jsou poměrně drahé zboží, jehož nákup vyžaduje značné finanční prostředky. Prodej takového produktu prostřednictvím katalogu také není možný, protože kupující musí produkt vidět na vlastní oči a dotknout se ho. Na začátek zbývá jen jedna možnost, jak ušetřit: nekupovat drahé věci, ale vybrat si něco levnějšího a oblíbenějšího. V tomto případě lze investice do zboží snížit na 300 tisíc rublů.

Hlavními produkty takového miniobchodu mohou být:

• návnady, návnady a příchutě;
• navijáky, rybářské pruty, přívlačové pruty, klece;
• vlasec, platiny, vodítka, plováky, háčky, odpaliště;
• pro zimní rybolov: přívlač, balancery, zimní rybářské pruty, nody atd.

Velkou výhodou takového produktu je, že je malý, takže obchod může být umístěn na minimální ploše pouze 5-6 metrů čtverečních. m

Můžete si vybrat i nějakou specializaci. Zavolejte například obchod „Blesna“ a vytvořte nejbohatší sortiment takového zboží ve vašem městě.

Výdělky na spinnerech v zimní čas jde velmi dobře. Chytatelná lžíce stojí 700 až 1000 rublů a bohatí rybáři často berou do sbírky několik lžic najednou. Přirážka na spinnerech je 100 procent nebo více. Ano, produkt je sezónní, ale během sezóny se dají vydělat slušné peníze. Bod navíc získá stálí zákazníci, kteří si mohou v létě přijít koupit vlasec nebo splávek s háčky.

Pokoj, místnost

Jako místnost můžete použít ostrůvek nebo stěnu nákupní centrum. V takových místech nejsou problémy s dopravou a první kupce můžete získat již od prvních dnů. Ale kvůli vysokému nájemnému nemusí být umístění v obchodním centru vždy ziskové.

Obchod otevřený v rezidenční čtvrti města může být neméně ziskový. Často se zde pronajímají malé prostory v prvních patrech vícepodlažních budov. Najděte 5-10 m2. m. vždy můžete. Taková oblast bude stát pouze 10 - 20 tisíc rublů měsíčně. Pokud máte na skladě vždy čerstvou návnadu: krvavce, červy, červy, šproty atd., je zaručen přísun místních zákazníků. Pro uložení trysky si budete muset zakoupit chladničku.

Registrace firmy

Před pronájmem obchodních prostor a nákupem zásilky zboží je potřeba zaregistrovat svou podnikatelskou činnost. Bez IP s vámi žádný dodavatel nebude spolupracovat. Proto registrujeme fyzického podnikatele u místní daňové služby. Registrace jednotlivého podnikatele bude stát pouze 800 rublů (státní daň) a bude trvat 5 pracovních dnů ode dne předložení dokumentů (žádost, fotokopie pasu, přijetí platby státní daně). Při vyplňování přihlášky uveďte OKVED kód 52.48.23 „Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským vybavením, kempingovým vybavením, čluny a jízdními koly“.

Nejlepší daňový systém pro rybářský obchod je UTII - jediná daň z imputovaného příjmu. Tohle je nejvíc optimální režim zdanění pro malé rybářské oddělení. Výše daně závisí na prodejní ploše nemovitosti: čím větší plocha, tím vyšší daň. UTII je pevná daň a nezávisí na příjmech maloobchodu.

Personál

Měli by být najímáni pouze chlapi a nejlépe ti, kteří rádi rybaří. To si myslí většina hráčů na trhu. Faktem je, že mnoho rybářů kvůli svému šovinismu nevnímá pojem „žena a rybaření“. Pokud je za pultem dívka, může to mnohým připadat divné. Přesto chlapům více důvěřují: vyslechnou rady, požádají o doporučení a určitě si něco koupí.

V prvních měsících práce můžete vyjednávat s organizátorem obchodu (pokud to čas dovolí). To vám umožní nejen získat vyšší výnosy, ale také vám pomůže lépe porozumět potřebám klienta a vytvořit ideální sortiment prodejny.

Sezóna – kdy otevřít?

V obchodu s produkty rybolovu existuje výrazná sezónnost. Nejziskovější měsíce jsou prosinec a květen. Na začátku zimní rybářské sezóny se zvyšuje poptávka po lžičkách, vrtácích, zimních prutech a návnadách (krevní červi, šproti). V květnu se zvyšuje poptávka po přívlačových prutech, letních rybářských prutech, člunech a echolotech. Pokud se rozhodnete uspořádat svůj vlastní rybářský obchod, je lepší to udělat před zahájením příští rybářské sezóny. V tomto případě se prostředky investované na začátku vrátí mnohem rychleji.

Mnoho zkušení podnikatelé Při otevření obchodu se doporučuje vytvořit rezervní fond. Pro malý obchod by to mohlo být 150 - 200 tisíc rublů. Tyto prostředky budou použity především na úhradu nájemného a mzdy prodejců, pokud jsou tržby obchodu v prvních měsících provozu velmi malé (což se s největší pravděpodobností stane).

Obchodní plán rybářského obchodu

Navrhujeme provést některé výpočty vyhlídek otevření malého rybářského obchodu (studie proveditelnosti).

investice:

• obchodní vybavení (displeje, stojany, lednička) - 100 tisíc rublů;
• vytvoření sortimentu zboží - 200 tisíc rublů;
• reklama, registrace, další výdaje - 50 tisíc rublů.

CELKEM: 350 tisíc rublů.

Pevné měsíční výdaje:

• pronájem 6m2 m. - 15 tisíc rublů;
• plat + příspěvky na pojištění (2 osoby) - 45 tisíc rublů;
• UTII - 6 tisíc rublů;
• ostatní výdaje - 5 tisíc rublů.

CELKEM: 71 tisíc rublů.

Bod zvratu prodeje s průměrnou obchodní marží 70 % bude dosažen s měsíčním výnosem 172 000 rublů. Cokoli více než tato částka je náš zisk:

• průměrná obchodní marže - 70 %;
• průměrný účet - 400 rublů;
• průměrný příjem na zákazníka - 235 rublů;
• počet klientů za den - 25 osob, za měsíc - 750 osob;
• měsíční příjem (méně nákladů na zboží) - 176,25 tisíc rublů.

Zisk obchodu tedy bude: 176 250 - 71 000 = 105 250 rublů. S takovými ukazateli se náklady na otevření rybářského obchodu vyplatí za pouhé 3 měsíce provozu zásuvky. S přihlédnutím k faktu, že vysoké návštěvnosti prodejen nebude dosaženo okamžitě, lze však období 8 - 14 měsíců považovat za běžnou návratnost.

Internetový rybářský obchod je vysoce zaměřený druh podnikání, jehož hlavní nevýhodou je nutnost určitých odborných znalostí. Nicméně, toto dobrá cesta bez významných investic (je potřeba asi 300 tisíc rublů) můžete svůj oblíbený koníček proměnit v podnikání se stabilním příjmem.

[Skrýt]

Typy a typy prodejen

Podnikatel může zorganizovat tradiční obchod, ale k realizaci myšlenky bude potřebovat vážný počáteční kapitál (nejméně 1 milion rublů).

Další možností pro organizaci podnikání je otevření internetového obchodu založeného na skutečné maloobchodní prodejně prodávající rybářské produkty. V tomto případě může podnikatel využít virtuální obchod jako nástroj pro rozvoj stávajícího podnikání.

Možnosti otevření rybářského internetového obchodu

Rozsah

Sortiment internetového rybářského obchodu je rozdělen do tří skupin:

1. Hlavní produkty: rybářské pruty, pruty, přívlačové pruty, náčiní, navijáky atd.
2. Spotřební materiál: vlasec, šňůry, lžíce, splávky, návnady, háčky atd.
3. Doplňkové produkty: speciální oděvy a obuv, čepice, čluny, spotřebiče, nádoby, lapače ryb, stany, spací pytle atd.

Oblečení pro rybaření Návnada na rybářský prut rybářská loď Předení

Internetový obchod vytvořený od začátku by měl v katalogu obsahovat zhruba tři až pět tisíc položek produktů. Při sestavování sortimentu je nutné brát ohled na potřeby cílového publika.

Optimální poměr skupin produktů:

• základní zboží – 60 procent;
• spotřební zboží – 30 procent;
• doplňkové zboží – 10 procent.

Relevantnost

Spotřebitelskou poptávku v rybářských obchodech vytváří omezená skupina lidí, ale v Rusku je dost široká. Počet lidí, kteří jsou zapálení pro rybolov, je přibližně 25 milionů (17,5 % ruské populace).

Rybářská vášeň vytváří stabilní poptávku, protože vášniví rybáři a amatéři poměrně často nakupují rybářské potřeby a další zboží. Pokud si kupující internetový obchod oblíbí, stane se s největší pravděpodobností pravidelným zákazníkem, a to mu zajistí pravidelný objem prodeje.

Atraktivitu obchodu potvrzuje i to, že mezi rybářskými internetovými obchody panuje konkurence.

Analýza trhu a cílové publikum

Kapacita domácího trhu s rybářským zbožím se podle odborníků pohybuje od 300 milionů do jedné miliardy amerických dolarů. Mezi nejoblíbenější kategorie patří přívlačové pruty, udice a udice (60 procent obratu). Zbývajících 40 procent tvoří rybářský spotřební materiál a příslušenství. Analýza trhu z roku 2014 od Businesstat ukázala, že během roku se prodalo 10 milionů rybářských prutů a rybářských prutů.

Cílovou skupinou takového obchodu budou především muži různého věku. Podíl žen bude minimálně 3 procenta. Podle sociologických průzkumů průměrný rybář ročně aktualizuje svůj arzenál asi o 5 tisíc rublů. Své vybavení aktualizuje jednou až dvakrát ročně.

Soutěžní výhody

Konkurenční výhody úspěšného internetového rybářského obchodu:

• profesionálně navržené webové stránky;
• funkčnost, například: filtry, vyhledávání na webu, právo zanechat recenzi, online konzultant atd.;
• přehledný a promyšlený katalog produktů;
• široká škála produktů, pravidelně aktualizované;
• podrobný popis zboží (s fotografiemi), dodací a platební podmínky;
• design webu musí brát v úvahu psychologické vlastnosti cílové publikum a webové stránky internetových obchodů přímých konkurentů;
• operativní práce obchodních manažerů;
• kvalitní služby;
• flexibilní ceny;
• promyšlený věrnostní program.

Návod krok za krokem

K vytvoření ziskového online rybářského obchodu bude podnikatel potřebovat:

1. Proveďte analýzu trhu, na který bude obchod cílit (například konkrétní město, region, několik regionů, celá země a širší).
2. Analyzujte webové stránky přímých konkurentů.
3. Vytvořte portrét potenciálního kupce.
4. Zamyslete se nad sortimentem.
5. Vymyslete originální název obchodu a zaregistrujte si doménu.
6. Spočítejte si obchodní plán.
7. Zaregistrujte si společnost.
8. Vytvořte webovou stránku.
9. Rozhodněte se o hostování.
10. Naplňte web katalogem produktů s podrobnými popisy.
11. Identifikujte dodavatele produktů pro rybolov.
12. Propojte platební systémy s webem.
13. Zvažte nejlepší způsoby doručení.
14. Propagujte internetový obchod.

Papírování

Virtuální obchod, stejně jako tradiční obchodní podnik, vyžaduje registraci. Internetový obchod je nejčastěji registrován jako samostatný podnikatel nebo LLC. Výběr závisí na podnikateli. Například společnost LLC je vhodná, pokud je podnik společný. Forma LLC zpravidla vzbuzuje větší důvěru mezi dodavateli, partnery a zákazníky. Na druhou stranu je otevření samostatného podnikatele o něco levnější a jednodušší, protože k registraci bude zapotřebí méně dokumentů.

Pro rybářskou prodejnu je typ činnosti vhodný pro OKVED 52.48.23 („Maloobchod se sportovním zbožím, rybářskými potřebami, kempingovými potřebami, čluny a jízdními koly“).

Po registraci společnosti bude podnikatel potřebovat:

1. Otevřete si bankovní účet.
2. Objednejte si tisk.
3. Vyberte si daňový systém.
4. Získejte statistické kódy od Státního výboru.

Výběr dodavatelů

Vzhledem k tomu, že internetový obchod nemusí mít sklad produktů, roste význam procesu výběru spolehlivých dodavatelů. Neměli by obchod zklamat v nejklíčovější chvíli, například poté, co si zákazník na webu objedná produkt. Je důležité, aby byl objednaný produkt dodavatelem včas odeslán a kupujícím přijat co nejrychleji. Pověst obchodu a jeho budoucí úspěch do značné míry závisí na rychlosti dodání.

Kde hledat dodavatele:

• na internetu;
• v produktových katalozích;
• na rybářských výstavách;
• v tematických časopisech a novinách.

Dodavatelem může být jak zprostředkovatel, tak výrobce. S tím druhým se dá shodnout na více příznivé podmínky zásoby. Partnery je třeba hledat mezi tuzemskými i zahraničními výrobci. Nezanedbávejte čínské dodavatele, lze je najít na portálech jako Aliexpress a Taobao.

Kritéria pro výběr dodavatele rybářských produktů:

• cenový a věrnostní program;
• kvalitativní charakteristiky výrobků;
• šíře sortimentu;
• efektivita doručení;
• otevřenost informací o zůstatku zboží ve skladech dodavatele;
• právo na rezervaci produktu;
• právo na vrácení produktu;
• dostupnost zaslání produktu přímo kupujícímu;
• Poskytujeme podrobné informace o prodávaných produktech a fotografické materiály.

Proces výběru dodavatelů pro online rybářský obchod zabere spoustu času, protože sortiment je velmi rozmanitý. Pokud je například podnikatel postaven před úkol najít dodavatele doplňkových potravin, pak je lepší dát přednost místním výrobcům, protože se jedná o produkt podléhající zkáze.

Ve videu moderátor vysvětluje, jak najít správného dodavatele pro internetový obchod. Natočeno kanálem Antona Protsenka.

Tvorba a obsah stránek

Proces vytvoření online rybářského obchodu se skládá z následujících kroků:

1. Registrace domény.
2. Výběr hostingu.
3. Výběr optimálního CMS (redakčního systému webu) a jeho instalace.
4. Tvorba webových stránek.
5. Naplnění internetového obchodu katalogem, popisy produktů a dalším obsahem.

Pokud podnikatel nemá zkušenosti a relevantní dovednosti v oblasti vývoje webových stránek a programování, pak by bylo nejlepší najmout profesionály, aby postavili obchod. Podnik elektronického obchodování lze vytvořit buď na placeném profesionálním CMS nebo na bezplatném. Vše závisí na rozpočtu, ale pokud máte peníze, je lepší nešetřit a okamžitě vytvořit kvalitní obchod.

Nejoblíbenější placené CMS jsou:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop-Script;
• CS-Cart.

Nejoblíbenější bezplatný CMS:

• WordPress;
• Opencart;
• Joomla!;
• MODX;
• Drupal.

Design webu musí odpovídat specifikům prodávaných produktů a očekáváním potenciálních kupců. V ideálním případě je lepší objednat návrh virtuálního obchodu od profesionálního umělce.

Webová stránka elektronického obchodování musí obsahovat:

• informace o společnosti, jejím poslání, principech a provozní politice;
• podrobný popis prodávaných produktů;
• cena zboží;
• dostupnost zboží ve skladu;
• ilustrace výrobků z různých úhlů;
• pravidla dodání a platby;
• kontaktní informace;
• podmínky věrnostního programu.

Propagace a reklama

Obchodování na internetu je téměř vždy spojeno s konkurencí, a abyste ji vyhráli, musíte dodržovat správnou marketingovou politiku. Zde je potřeba se zaměřit nejen na online reklamu, ale také na propagaci vašeho virtuálního obchodu v reálném světě.

Hlavní způsoby propagace internetového obchodu:

• kontextová a bannerová reklama na internetu na rybářských stránkách a fórech;
• přidávání informací o prodejně do tematických online katalogů;
• reklama na oblíbených sociálních sítích (včetně vytvoření vlastní skupiny);
• distribuce vizitek a letáků v místech, kde se může potenciálně objevit cílová skupina;
• informování zákazníků e-mailem o slevách, akcích a aktualizacích sortimentu;
• bonusový program (například k hlavnímu nákupu můžete udělat malý symbolický dárek).

Je důležité to s reklamou nepřehánět, neměla by být rušivá. Kupující bude dbát také na dodací lhůtu, kvalitu balení a neporušenost objednaného produktu. Web obchodu musí mít formulář zpětná vazba. Abyste nepřišli o staré zákazníky, můžete vydávat slevové karty.

Personál

Personál online rybářského obchodu závisí na geografii jeho provozu, šíři sortimentu a počtu objednávek. V souladu s tím bude nejprve malý, ale následně by se měl zvýšit.

Zaměstnanci průměrného internetového obchodu prodávajícího rybářské produkty:

• správce;
• vedoucí prodeje (dvě osoby);
• kurýr;
• IT specialista.

Pro obchod se nejčastěji nevyplácí udržovat vlastní kurýry, ale je jednodušší a levnější využít služeb kurýrních služeb a přepravní společnosti. Pokud je však obchod zaměřen na práci pouze v jednom regionu, zvyšuje se proveditelnost vytvoření vlastní kurýrní služby.

Možnost otevírání s minimální investicí

Můžete si uspořádat svůj vlastní rybářský virtuální obchod s minimálním rozpočtem 30 tisíc rublů. Ale v tomto případě je podnikatel odpovědný za nezávislý rozvoj webu, jeho vyplnění a údržbu.

Aby se minimalizoval počet lidí pro obsluhu prodejny během jejího provozu, měl by být sortiment optimalizován. Pokud je hodně velká, tak spoustu času zabere jednání s dodavateli a zákazníky, organizace rozvozu atd. Podnikatel pak nezvládne obchod sám a bude potřebovat pomocníky, které bude potřeba zaplatit.

S minimálním rozpočtem není potřeba organizovat sklad zboží. Po obdržení nové objednávky a obdržení zálohy bude zboží u dodavatele znovu objednáno. Tento způsob provozu ušetří podnikateli zbytečné náklady na údržbu skladu.

Finanční plán

Ukázka počátečních investic pro spuštění internetového obchodu se středně velkým rybářským zbožím (přibližné ceny jsou uvedeny v rublech):

• obchodní registrace: 5 000;
• nákup CMS: 30 000;
• Internetové připojení: 1 000;
• práce týmu profesionálů na vytvoření webu: 30 000;
• naplnění stránky informacemi: 25 000;
• nákup domény: 1 000;
• marketingové aktivity: 15 000;
• nákup pokladního zařízení: 25 000;
• vytvoření minimální zásoby: 150 000;
• pronájem kancelář-sklad: 10 000;
• ostatní náklady: 18 000.

K vybudování tohoto elektronického obchodního podniku od nuly bude zapotřebí částka 310 tisíc rublů.

Seznam přibližných pravidelných výdajů rybářského internetového obchodu (rubly za měsíc):

• náklady na hostování: 200;
• Cena internetu: 1 000;
• mzdy s časovým rozlišením (na základě 4 osob): 140 000;
• pronájem prostor pro kancelář-sklad: 10 000;
• náklady na energie na údržbu kancelářského skladu: 2 000;
• mobilní komunikace: 1 800;
• náklady na reklamu: 2 000;
• ostatní náklady: 3000.

V důsledku toho se ukazuje, že měsíční výdaje podnikatele budou činit 160 tisíc rublů.

Výhody a nevýhody

Silné stránky online rybářského obchodu:

• široký okruh potenciálních kupců;
• poměrně vysoká poptávka;
• nízké počáteční investice;
• kupující má možnost seznámit se s celým sortimentem, v klidu si přečíst popis produktu a nakoupit přímo doma;
• není potřeba udržovat velký personál;
• nízké provozní náklady.

Slabé stránky internetového rybářského obchodu:

• není možnost se produktu dotknout a položit otázku prodejnímu poradci (pokud neexistuje online poradce);
• práce náročná na práci při výběru dodavatelů a interakci s nimi;
• sezónní charakter prodeje;
• Dodací lhůta může trvat několik dní až několik týdnů.

Rizika a návratnost

Klíčová obchodní rizika:

1. Pokles kupní síly obyvatelstva. Tato situace může vést ke snížení poptávky po rybářských produktech, protože pro většinu kupujících je rybaření koníčkem.
2. Zvýšená konkurence.
3. Sezónní pokles poptávky (nebo z důvodu nepříznivých povětrnostních podmínek).
4. Zhoršení dobrého jména obchodu výpadky dodávek vinou dodavatelů, nekvalitní balení zboží, nepozorná a hrubá obsluha.

Průměrná doba návratnosti u tohoto typu podnikání je 10–12 měsíců.

Asi pětina všech mužů žijících v Rusku uvádí rybaření jako svůj koníček. Tento koníček se může stát součástí úspěšného obchodního projektu. Chcete-li to provést, stačí otevřít rybářský obchod. Takový podnik vyžaduje hluboký osobní zájem a může poskytovat poměrně vysoké zisky.

Směrová specifika

Prodej rybářského příslušenství má řadu jedinečných vlastností, které odlišují tento typ podnikání od jiných obchodních podniků:

• Rybaření vyžaduje specifické znalosti a zkušenosti. Pouze osoba, která je nadšená rybařením, se může adekvátně orientovat v obrovském množství různých zařízení, spotřebního materiálu a souvisejících produktů. Li osobní zkušenost ne, do projektu můžete zapojit konzultanta, který mu dá pokyn k vytvoření sortimentu, což zvýší náklady, ale jinak nemá smysl tento obchod ovládat;
• Rybolov je sezónní. Zimní a letní rybolov vyžaduje různé vybavení, takže je třeba pravidelně obměňovat sortiment zboží podle blížícího se ročního období;
• Sami potenciální kupci vám rádi sdělí, jaké produkty přesně potřebují. Tyto obchodně užitečné informace lze získat z místních rybářských fór nebo komunit v v sociálních sítích;
• Rybářská prodejna musí současně a zcela uspokojit aktuální potřeby místního zákazníka. Rybáři raději nakupují vše potřebné na jednom místě;
• Mnoho rybářských doplňků je velmi kompaktních. Produkt v hodnotě několika tisíc rublů se snadno vejde do 1-2 malých krabic. K vytvoření skutečně bohatého sortimentu obchodního podniku jsou zapotřebí velké sumy peněz;
• Všechny druhy rybářského vybavení a související produkty nejsou nezbytnými položkami. Některé z nich, a ty nejdražší, mají dlouhou životnost a kupují se každých několik let, když se staré zařízení porouchá. Nejlevnější zboží je nakupováno mnohem častěji, ale není schopno zajistit dostatečné množství a nemělo by být základem sortimentu. V tomto ohledu je klíčové posouzení kapacity místního trhu.

Výpočet tržní kapacity

Pro výpočet počtu potenciálních kupců lze použít následující vzorec:

Populace X Podíl mužů(celostátní průměr - 0,48) x 20 % (přibližné procento lidí, kteří se zajímají o rybaření)

Pro město s 500 000 obyvateli bude počet potenciálních kupců:

500 000 lidí x 0,48 x 20 % = 48 000 lidí.

Je obtížné vypočítat tržní kapacitu, protože celá řada rybářských produktů se výrazně liší v ceně. V tomto ohledu se při řešení praktických obchodních problémů musíte zaměřit na přibližné hodnoty počtu potenciálních kupců, výši průměrného účtu a další místní vlastnosti.

Minimální částka nákupu může být přibližně 50 rublů (1-2 háčky nebo malé množství živé návnady) a maximum může dosáhnout několika set tisíc rublů (například pokud si koupíte gumový člun a přívěsný motor). Současně je cena univerzální přívlačové tyče průměrné kvality asi 5 000 rublů.

Na příjmy podniku má vliv i kupní síla místního obyvatelstva. V bohatých regionech je poptávka po zboží prémiového segmentu, zatímco v chudých regionech si rybáři mohou dovolit jen minimální nezbytné vybavení a část vybavení je vyráběna nezávisle. Preference kupujících ovlivňuje i místní vodní fauna. K lovu určitých druhů ryb potřebujete speciální vybavení.

Vypracování obchodní strategie (podnikatelského plánu)

Před otevřením rybářského obchodu je potřeba důkladně prostudovat místní poměry. Nejjednodušší způsob, jak strukturovat informace, je sestavit obchodní plán. Tento dokument by měl poskytnout jasné a podrobné odpovědi na následující otázky:

1. Jaké cíle a cíle podnik sleduje? Otevření rybářského obchodu se může stát hlavním zdrojem příjmů nebo experimentálním směrem pro stávající podnikání.
2. Jaké jsou nejslibnější trendy rozvoje průmyslu? Rybaření je konzervativní koníček. Převodovka používaná přibližně před 100 lety se v zásadě příliš neliší od svých moderních protějšků. Člověk by si však neměl myslet, že průmysl stojí na místě a nerozšiřovat sortiment. Zavádějí se lehčí a pevnější materiály. Vyvíjejí se související trendy, které zpříjemňují samotný rybolov jako celek, například se vyvíjejí zařízení, která umožňují určit polohu hejn ryb, speciální oblečení. I když si kupující může dovolit jen levný výrobek, ocení, že je mu nabízen moderní a kvalitní produkty.
3. Jaká je kapacita místního trhu a počet potenciálních kupců? Rybářský obchod jako podnik musí mít zisk. Stabilní příjem nepravděpodobné v malých městech s nízká úroveňživot a nachází se daleko od přírodních vodních ploch.
4. Jaké jsou pozice konkurentů? Pro firmu je ideální mít monopolní postavení na místním trhu, ale v praxi takové podmínky nastávají jen zřídka. Pokud již v dané lokalitě působí jedna nebo více maloobchodních prodejen s podobným sortimentem, musíte posoudit potenciálně dostupný podíl na trhu a také analyzovat slabé stránky konkurentů. V případech, kdy je zřetelný převis nabídky, může stabilní zisk přinést pouze zcela unikátní obchodní projekt, například výhradní prodej prémiových produktů nebo produktů známého výrobce – lídra v oboru.
5. Jaké jsou budoucí vyhlídky projektu? Jako každé podnikání, i rybářský obchod potřebuje postupný rozvoj. Pro malý projekt jsou slibnými směry expanze prodejní prostor, sortiment, rozvoj souvisejících oblastí (prodej zboží pro turistiku, myslivost, outdoorové aktivity). Při zakládání větších podniků je již v raných fázích nutné analyzovat vyhlídky na rozšiřování maloobchodní sítě – otevírání nových poboček v jiných částech města nebo přilehlých sídel. V tomto případě je nutné již od počátku formovat uznávaný individuální styl společnosti.
6. Jaká jsou rizika a výstupní strategie? Je třeba předem předvídat možné potíže a opustit cesty ústupu. Pokud tedy podobné maloobchody již ve městě fungují, ale nepřinášejí vysoké zisky, existuje možnost, že místní obyvatelé nemají o rybolov příliš velký zájem nebo konkurenti zvolili zásadně špatnou strategii. V tomto případě můžete zkusit otevřít malý vývod s nejoblíbenější řadou produktů. Pokud jsou vyhlídky podniku po 6–8 měsících stále nejasné, uzavření podniku povede k minimálním ztrátám.

Jak otevřít rybářský obchod? Praktický akční plán

Rybaření je činnost, která je zde v Rusku velmi žádaná. Pro mnoho našich občanů je rybaření skutečnou dovolenou, způsobem příjemného odpočinku.

Vzhledem k tomu, že tento druh činnosti je mezi námi oblíbený, bylo by užitečné otevřít obchod, který poskytuje služby rybářům. Rybářské produkty budou neustále žádané. Jedná se o velmi výhodnou investici.

Majitel vlastního podniku, který sám rozumí všem spletitostem podnikání, otevře místo prodeje rybářského zboží, které bude neustále vzkvétat. Pokud vás tedy rybaření vzruší, pak bude důležité začít s tímto typem podnikání. Pro amatéry to bude trochu obtížnější, protože budou muset pochopit složitosti. Tento typ podnikání je velmi perspektivní a rizika jsou malá.

Špičkový zákaznický servis je základem prosperity. Někteří lidé, kteří rybolovu nerozumí, jsou ve svém podnikání úspěšní.

Toto usnadňují prodejci – zkušení a profesionální rybáři. Tito lidé, kteří se profesionálnímu rybolovu věnují již mnoho let, jsou ideálními pomocníky. Snadno kupujícímu pomohou, správně poradí a odhalí mnohá rybářská tajemství. Koneckonců, je již dlouho známo, že zákaznický servis je vysoká úroveň, to je úspěch a prosperita jakéhokoli typu podnikání.

Vrcholem vašeho budoucího obchodu jsou profesionální prodejci. Nikdo nemůže rozumět zboží lépe než oni. Proto první věc, kterou musíte udělat, je najít vhodné pracovníky.

Když jste se tedy rozhodli otevřít obchod s rybářským náčiním, musíte začít s následujícím. Budete muset vyplnit několik dokumentů. Nejprve byste se ale měli sami rozhodnout, jaký formát obchodu budete mít. Obvykle mnoho lidí otevírá typické oddělení ve sportovních obchodech na základě podnájemní smlouvy.

Pokud si přesto chcete otevřít specializovaný rybářský obchod, pak je to dražší varianta. I když se nedoporučuje otevírat velký značkový obchod. Vyzkoušejte si práci na oddělení. Pokud uspějete, můžete si otevřít velký specializovaný obchod.

Oddělení je pohodlné, ekonomické a bezpečné. Tam budete moci prodávat rybářské potřeby od různých výrobců. Velké obchody prodávají specializované a drahé zboží. Například přívlačové pruty za 1 500 rublů. Pronajměte si sekci v obchodě. Za ideální místnost se považuje 50 m2. Pokud samozřejmě neprodáváte velké předměty, jako je stan nebo loď. V tomto případě budete potřebovat dvakrát tolik místa.

Po vyřešení místnosti musíte začít zdobit. Kupte si regály, police a nainstalujte je na stěny. Namontujte police pevně a ponechte mezi nimi více prostoru pro umístění rybářského vybavení.

Místo odkládání rybářských prutů na police je mohou zavěsit na stěny nebo umístit ke vchodu do obchodu. To je takový reklamní trik. Nejlepší kousky s barevnými dekoracemi jsou vystaveny u vchodu, aby upoutaly pozornost kupujících.

Poté, co jsou stojany ozdobeny, musíte si zboží zakoupit. Všichni zkušení majitelé obchodů vám řeknou, že byste si měli koupit produkt, který je považován za nejoblíbenější pro rybolov - to je:

• Přívlačové pruty
• Plováky
• Háčky
• Závaží
• Navijáky
• Řada různých velikostí
• Spací pytle
• Vesla a mnoho dalšího.

Můžete se také zásobit rybářským oblečením, jako je plachta. Je lehký a dobře chrání před deštěm.

Další krok v rybářském byznysu– to je myšlení prostřednictvím reklamní kampaně. Jak víte, reklama je motorem obchodu, takže si na to dejte pozor. Jakákoli reklama začíná znakem.

Přemýšlejte o tom, jak to navrhnout, zapojte do práce profesionály. Specialista, který rozumí reklamě, dokáže jedním správně sestaveným sloganem přilákat mnohem více zákazníků než sto nápisů dohromady. Můžete využít různá média a internet. Hlavní věc je nešetřit na reklamě!

Uzavřeme smlouvu s dovozcem rybářského zboží do naší země. Mohou to být společnosti z Japonska, západní Evropy nebo USA. Můžete také najít tzv. „levé“ dodavatele, kteří nemají výhradní práva, ale prodávají zboží mnohem levněji.

Čas a zkušenosti vám napoví, se kterým z nich uzavřít dohodu. Nebylo by na škodu získat doporučení týkající se tohoto problému od přátel. Doporučení zkušeného specialisty jsou cennou informací.

Při otevírání rybářského obchodu byste měli věnovat pozornost konkurenci. To je důležitý bod. Nepříliš velká konkurence ve městě, kde žijete, je symbolem úspěšné kariéry. I když, pokud váš obchod poskytuje kvalitní zákaznický servis, mohou přijít pouze k vám.

Jak bylo uvedeno výše, prodejci musí být profesionální rybáři. Ale to není vše. Prodejce musí být zdvořilý člověk, schopný najít společnou řeč i s tím nejvybíravějším klientem. Ve svém obchodě můžete pověsit ceduli: „Zákazník má vždy pravdu.“

Prodejci vašeho obchodu nemusí nutně chápat specifika rybolovu, ale musí vědět, která nástraha je vhodná pro konkrétní rybu. Specialista zná všechny typy přívlačových prutů a jejich určení pro typy nádrží.

Musí vědět, na jakou rybu koušou a umět snadno rozeznat naviják od multiplikátoru. Pokud nejste obeznámeni s profesionálními rybáři, můžete použít následující metodu. Požádejte svého rybářského přítele, aby pro vás rozhovor provedl. Lidé, kteří projdou touto kontrolou, se stanou vašimi možnými zaměstnanci.

Středně velký rybářský obchod bude mít obvykle jednoho nebo dva prodejce. Jeden z nich může být registrován jako konzultant. Pokud jde o účetnictví, jeho prováděním může být pověřena speciální společnost.

Jakýkoli druh podnikání, včetně rybolovu, vyžaduje papírování. Nejznámější jsou sanitárně-epidemiologické a povolovací dokumenty. Jejich zpracování může trvat na dlouhou dobu, například asi dva až tři měsíce.

Tento čas lze užitečně využít pro organizaci prostor, nákup zboží a navazování spojení.

Povolovací dokumenty představují následující položky:

• Povolení městské prefektury týkající se provozu obchodu nebo oddělení
• Rozhodnutí Rospotrebnadzor vám umožní používat váš obchod
• Dokumenty o sanitární a výrobní kontrole. Jsou navrženy tak, aby zajistily, že podnik splní všechny požadavky stanovené zákonem. hygienické normy a pravidla. Tyto dokumenty vstoupí v platnost po jejich odsouhlasení s orgány Rospotrebnadzor
• Závěr vydaný sanitárním a epidemiologickým střediskem Rospotrebnadzor provádějícím kontrolu. Tato kontrola zjišťuje soulad prostor prodejny s platnými zákony a předpisy.

Kromě dokumentů o povolení budete muset vyplnit také řadu následujících:

• Doklad potvrzující povolení k vývozu tuhého domovního odpadu a různého odpadu
• Smlouva o poskytování služeb chemického čištění a prádelny, která bude prát a čistit speciální uniformy personálu prodejny
• Smlouva potvrzující právo na systematické čištění a dezinfekci prostor, ventilačních a klimatizačních systémů

Regulační dokumenty požadované pro otevření rybářského obchodu by měly obsahovat váš seznam:

• Dokument potvrzující pravidelné provádění sanitárních a epidemiologických postupů týkajících se hubení hlodavců, ale i patogenních mikroorganismů a hmyzu
• Úřední dokument potvrzující povolení k likvidaci zářivek

Se znalostmi všech těchto jemností papírování je podnikání jednodušší. Užitečné informace vám pomůže maximalizovat proces otevření rybářského obchodu bez ztráty času.

Pokud vás všechna tato byrokracie s dokumenty děsí, můžete využít služeb speciálních společností, které poskytují rychlý servis.

Vše pro vás připraví Požadované dokumenty a vše, co musíte udělat, je věnovat svůj čas ziskovému zlepšování svého podnikání.
Těžko říct, kolik peněz bude potřeba na otevření rybářského obchodu. Vše bude záležet na konkrétním případu.

Ale na závěr bych chtěl poznamenat, že pouze tím, že budete upřímně milovat svou práci, své podnikání, můžete dosáhnout významného úspěchu v jakékoli oblasti lidské činnosti.