* Výpočty používají průměrná data pro Rusko

1.Shrnutí projektu

Tento podnikatelský plán pojednává o projektu k otevření maloobchod rybářské zboží ve městě s 200 tisíci obyvateli. Sortiment bude obsahovat rybářské potřeby pro hlavní druhy rybolovu. Náměstí místě prodeje bude mít 28 m2. metrů. Cílem obchodu je uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybářských a souvisejících produktech a vytvořit udržitelný obchodní model, který generuje stabilní provozní a čisté zisky.

Objem počátečních investic bude 1 312 900 rublů. Zdrojem počátečního kapitálu jsou vlastní zdroje. Prostředky vložené do otevření se vrátí ve 2. roce provozu (13. měsíc). Ziskovost obchodu bude 10 %. Finanční propočty podnikatelského plánu byly provedeny na tříleté období provozu prodejny. Fáze před otevřením bude trvat 2 měsíce.

2.Popis odvětví a společnosti

Rybaření je v Rusku velmi populární. Počet lidí zapálených do rybaření je impozantní a činí asi 25 milionů lidí. Poptávka po produktech rybolovu od takové masy spotřebitelů je obrovská. Podle různých odhadů se velikost trhu s rybářskými potřebami u nás pohybuje od 300 milionů dolarů do 1 miliardy dolarů. Za nejprostornější kategorii, která tvoří až 60 % obratu, je považována skupina základních produktů, kam patří rybářské pruty, přívlačové pruty a rybářské pruty. Zbývajících 40 % pochází ze spotřebního materiálu a souvisejících produktů pro rybolov. Podle odhadů Businesstatu dosáhl v roce 2014 prodej rybářských prutů a rybářských prutů 10 milionů kusů. Trh s produkty rybolovu je považován za nenasycený ve srovnání s jinými západními zeměmi, kde procento populace, která rybaří, může dosáhnout až 25 % (USA).

Tento projekt zahrnuje otevření maloobchodu s rybářským zbožím ve městě s 200 tisíci obyvateli. Prodejna bude zabírat plochu 28 metrů čtverečních. metrů. Nabídka prodejny bude univerzálním sortimentem pro všechny druhy rybolovu včetně zimního ledového. Cílem outletu bude uspokojit poptávku místního obyvatelstva po rybářských a rybářských produktech a vytvořit stabilní obchodní model, který přináší stabilní provozní i čistý zisk.

Jako právní forma bude zvolena fyzická osoba podnikatel. UTII je preferován jako daňový systém. OKVED kód - 52.48.23 " Maloobchodní sportovní potřeby, rybářské vybavení, kempingové vybavení, lodě a jízdní kola." Převezme zodpovědnost za vedení obchodu individuální podnikatel. Budou mu přímo podřízeni dva obchodní poradci.

3.Popis zboží

Sortiment rybářské prodejny bude zahrnovat rybářské pruty, přívlačové pruty, navijáky, spotřební materiál pro vybavení - vlasce, šňůry, splávky, háčky, lžíce, ale i související produkty (vybavení) oblíbených japonských, evropských i tuzemských značek. Rybářská prodejna bude fungovat ve středním cenovém segmentu. Přirážka bude nastavena na 79 %. V sortimentu bude i malé množství produktů patřících do elitních kategorií a značek. Průměrná kontrola bude 600 rublů. V tabulce. 1 ukazuje ceny pro hlavní skupiny produktů.

Tabulka 1. Seznam zboží

Můžete si objednat konkrétní produkt, aniž byste opustili svůj domov - pomocí oficiálních webových stránek. Dodávka v rámci města od 2000 rublů. budou vyrobeny zdarma.

4. Prodej a marketing

V maloobchodním prodeji rybářského zboží existují některé vlastnosti, které je třeba vzít v úvahu při kalkulacích a sestavování sortimentu. Jedním z faktorů je sezónnost. Nejvýnosnější měsíce pro obchodování jsou květen, kdy se zvyšuje poptávka po letních rybářských prutech, přívlačových prutech atd., a také prosinec, kdy rostou prodeje zimní výbavy. V tomto ohledu se jako nejvhodnější doba pro otevření prodejny jeví 1-2 měsíce před začátkem nové sezóny. Při otevírání prodejny budou zohledněny i podmínky na trhu. V době sepisování podnikatelského plánu to není nejpříznivější. Od roku 2014 prodej rybářských produktů klesá, a to z několika důvodů. Za prvé, lovná zařízení nejsou základní komoditou, takže úroveň poptávky do značné míry závisí na kupní síle obyvatelstva, která se od konce roku 2014 znatelně snížila. Zejména podle prognóz BusinesStat prodej rybářských prutů v roce 2016 ve fyzickém vyjádření klesne na 8 milionů kusů z 10 milionů v roce 2014. Za druhé, objem prodeje je ovlivněn rostoucími cenami. Dovážené produkty zdražují kvůli rostoucím směnným kurzům. V takových podmínkách jsou požadovány levnější možnosti výbavy, které budou tvořit základ sortimentu obchodu. Zcela však ze sortimentu vyřaďte drahé produkty. kvalitní produkty odborníci z oboru to nedoporučují. Mezi domácími rybáři stále přetrvává láska k výstroji Vysoká kvalita, které jsou někdy o řád vyšší, než si rybář může dovolit. Největší zájem o japonské značky projevují Rusové, následují americké a evropské. V konkrétním městě existuje potenciál pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že asi 10 % obyvatel země se zabývá rybolovem (podle jiných zdrojů je rybařením nadšený každý šestý dospělý muž), žije ve městě s 200 tisíci obyvateli minimálně 10–20 tisíc rybářů. Vzhledem k tomu, že průměrné výdaje na rybářské vybavení jsou 4 500 rublů ročně, bude tržní kapacita asi 90 milionů rublů. Zároveň zůstává nepokryto asi 35–40 % městského trhu.

Prodejna bude umístěna na dobře viditelném místě, v první řadě domů. Nápis bude dobře čitelný a bude z něj jasně patrné, že prodejna je rybářský obchod. Kromě vnějšího nápisu na fasádě bude prodejna využívat k přilákání zákazníků následující nástroje:

Správa webových stránek s katalogem prodávaných produktů;

Účast na partnerských a sponzorských akcích;

Tištěné produkty (katalogy, vizitky, brožury).

Účast na sponzorských akcích. Například na městských sportovních rybářských závodech.

5. Výrobní plán

Prodejna se bude nacházet ve městě s 200 tisíci obyvateli, na jedné z rušných ulic města vedoucí přímo k východu. Tato lokalita je výhodná díky vysoké pěší a automobilový provoz. V tomto směru existuje „rybářská stezka“: o víkendech chodí velké množství obyvatel města do nedalekých venkovských vodních ploch.

Uspořádat obchod v dlouhodobý pronájem bude odebrána místnost 28m2. metrů. Prostory budou vyžadovat částečné opravy, jejichž cena bude 100 000 rublů. Kromě toho budete muset zakoupit vybavení maloobchodních prodejen- regály, vitríny atd. Spolu s poplachovým a signalizačním zařízením budou výdaje na vybavení činit 177,9 tisíc rublů. (podrobné náklady na vybavení jsou uvedeny v tabulce 2).

Tabulka 2. Náklady na vybavení

Vzhledem k tomu, že obchod bude prodávat specializovaný sortiment, hlavními požadavky na prodejní poradce bude schopnost porozumět složitosti světa rybářského zboží. Budou přijati prodejci, kteří sami rádi rybaří a dokážou se zákazníky věcně hovořit. Přednost budou mít zájemci se zkušenostmi s prodejem v rybářských prodejnách, prodejnách cestovního ruchu, sportovních potřebách a podobných provozovnách. Při ucházení se o práci také takové vlastnosti, jako je zdvořilost, komunikační dovednosti a schopnost najít vzájemný jazyk s klientem. Pracovní režim prodavačů je 2/2 směnný. Jako pobídka pro prodejce bude zaveden systém odměňování „plat + procento z prodeje“.

Tabulka 3. Personální a mzdový fond

S průměrným účtem 600 rublů. a 25 klientů za den, příjmy obchodu budou asi 450 000 tisíc rublů, zatímco čistý zisk přesáhne 90 tisíc rublů. Během sezóny (květen-září, prosinec) může zisk dosáhnout 170-200 tisíc rublů. s obratem 640-730 tisíc rublů.Náklady hlavního období budou zahrnovat variabilní část (nákupy produktů) a konstantní část. Ten zahrnuje výplatu mezd (včetně srážek - 52 tisíc rublů + procento z prodeje), nájemné (28 tisíc rublů ve výši 1 tisíc rublů), jakož i účetnictví, reklamní náklady, dopravu, veřejné služby A tak dále.

6.Organizační plán

Dokončení přípravné fáze před zahájením prodeje je plánováno do 2 měsíců. Veškeré organizační záležitosti ve fázi spuštění a během hlavního období převezme individuální podnikatel. Během provozu bude působit jako ředitel a vedoucí prodejny. Bude zodpovědný za organizaci nákupu, marketingovou propagaci, najímání a propouštění zaměstnanců. Odpovědnost za proces prodeje a konzultace se zákazníky bude přidělena prodejním konzultantům.

7.Finanční plán

Náklady na přípravné období budou zahrnovat 6 výdajových položek ve výši 1 312 900 RUB. (viz tabulka 4). Ukazuje příloha 1 finanční ukazatele po dobu tří let provozu prodejny. Podmínky, které byly vzaty v úvahu při výpočtech: plánovaný objem prodeje 456 000 rublů. za měsíc (ve výši 25 průměrných kontrol za den ve výši 600 rublů), dosažení plánovaného objemu prodeje do 3. měsíce provozu, sezónní růst výnosů v květnu až září a prosinci (první rok provozu - až 20 %, druhý rok provozu - až 40 %, třetí rok provozu - až 60 %), zahájení prodeje - březen.

Tabulka 4. Investiční náklady

8.Hodnocení efektivnosti projektu

Efektivitu obchodu potvrzují vypočtené ukazatele (viz tabulka 5). Počáteční investice se při průměrném toku klientů vrátí do 13. měsíce provozu, přičemž návratnost tržeb bude 10 %.

Tabulka 5. Ukazatele výkonnosti projektu

9. Rizika a záruky

Obchodní organizace podle Maloobchodní tržby rybářské produkty byly dobře vyvinuty, existuje mnoho příkladů budování stabilních a pracovních schémat. Mezi vlastnosti rybářského obchodu jako projektu patří: nízká úroveň počáteční investice a rychlá návratnost investice, s přihlédnutím k několika faktorům: dobrá lokalita, dobře sestavený sortiment a kompetentní cenová politika. Všechny tyto faktory budou zohledněny při organizaci podnikání, v důsledku čehož lze rizika otevření obchodu a zajištění ziskovosti nazvat nízká. V tabulce. 6 uvádí hlavní rizika a poskytuje preventivní opatření.

Tabulka 6. Hodnocení rizik projektu a opatření k zamezení jejich vzniku nebo jejich následků

Tento obor dnes studuje 2114 lidí.

Za 30 dnů byl tento podnik prohlédnut 144 170 krát.

Kalkulačka pro výpočet ziskovosti tohoto podnikání

Začínající podnikatele zajímá otázka, jaký druh podnikání začít, aby neudělali chybu. Samozřejmě jako vodítko je provedena analýza konkurenční aktivity, kde je vybrána nejziskovější mezera na spotřebitelském trhu.

Rybářský obchod - zajímavý pohled podnikání, zejména pro malá města s vodními plochami na jejich území. Hlavním pravidlem je, že při zahájení činnosti musíte pochopit podstatu zvoleného směru. Začátečníci a experti v podnikání se dále vždy zajímají o náklady, každý se snaží ušetřit peníze malými investicemi do projektu. Pokud vezmeme rybářské aktivity, bude to vyžadovat značný počáteční kapitál, ale doba návratnosti je velmi krátká.

Před zahájením práce se podnik musí zaregistrovat u daňové služby. Základní momenty:

• Volba organizační a právní formy pro provádění činností. Tento bod je velmi důležitý.
• Stanovení formy zdanění.
• Kód činnosti dle OKVED.

Důležité: při výběru typu zdanění věnujte pozornost výdajům a druhu činnosti. Nejlepší možností pro podnikatele by byl systém, který má období odkladu.

Dokumentace je proto důležitou fází při zahájení jakéhokoli podnikání úvodní otázka se stává poplatkem požadovaný balíček dokumenty pro federální daňovou službu:

• Cestovní pas občana Ruské federace.
• Kopie vašeho daňového identifikačního čísla.
• Potvrzení o zaplacení státního cla.

Rada: pokud neexistuje trvalé místo registrace, můžete zaznamenávat aktivity v místě dočasné registrace. To vám umožní podnikat v jakémkoli subjektu Ruské federace.

Výběr umístění

Rybářská prodejna by měla být umístěna v místě, kde je velký provoz. Byla identifikována kategorie cílového publika – 99% jsou muži. Ziskovým řešením by bylo otevřít maloobchodní prodejnu v blízkosti města nebo automobilového trhu. Prodejna umístěná na okraji města bude mít příjem ze spontánních nákupů. Klient například něco zapomněl doma nebo viděl chybějící rybářské potřeby.

Na prostory mohou být kladeny následující požadavky:

• Plocha minimálně 80 m2. m
• Dostupnost několika sektorů pro umístění produktu.
• Přítomnost skladového oddělení.
• Dobré osvětlení.

Důležité: Velký počet lidí v blízkosti maloobchodní prodejny zvyšuje šance na maximalizaci ziskovosti.

Důležité je také provedení bodu. Jasný a kontrastní design fasád místnosti bude úspěšný. Měla by být vytvořena příjemná atmosféra, která zajistí velký tok zákazníků.

Plastové trofeje a rybářské sítě mohou být použity jako detaily interiéru - což již přitahuje pohledy kolemjdoucích lidí. Interiér místnosti lze vyzdobit mapami znázorňujícími jezera a řeky dostupné v okolí. Zajímavým „trikem“ pro kupujícího bude označení míst na mapě, kde se nachází velké množství ryb.

Zařízení

Každá maloobchodní prodejna je vybavena potřebným zařízením. Pro rybářský podnik budete potřebovat:

• Bankomat.
• Speciální vitríny.
• Regály.
• Lednička.
• Kancelářský nábytek.
• Deska stolu.
• Osvětlovací zařízení.
• Větrací zařízení.

Obchod musí být otevřen v každém ročním období, takže nákup topných zařízení nebude zbytečný.

Pokyny krok za krokem pro otevření maloobchodní prodejny jsou uvedeny v následujícím videu:

Vyhledávání dodavatelů a nákup zboží

Fáze nákupu produktu je jedním z důležitých kroků k generování příjmů. Je provedena analýza dodavatelů na tuzemském a zahraničním trhu. Je lepší zakoupit hlavní zařízení a příslušenství od zahraničních výrobců. Jde o značky ze Švédska, Německa a USA, kvalitu jejich výrobků prověřil čas.

Zimní arzenál a spotřební vybavení se však nakupují od domácích výrobců - zde jsou to profesionálové ve svém oboru. Rybářské návnady lze nalézt u zástupců prodávajících v blízkosti obchodu. Zakoupená položka je okamžitě vložena chladicí jednotka pro skladování.

Tvorba sortimentu

Produkty pro rybářský provoz by měly být rozmanité. Je to dáno tematickými druhy rybolovu a preferencemi zákazníků. Při nákupu zboží pro váš podnik věnujte pozornost produktům, které jsou žádané v každém ročním období - zimní a letní rybářské pruty. Toto vybavení je vhodné jak pro zapálené rybáře, tak pro pouhé amatéry.

Hlavní věc je koupit veškeré vybavení potřebné pro rybolov. Sítě, čluny, spacáky, baterky se budou hodit lidem, kteří se v noci chystají na ryby.

Důležité: čím rozmanitější je sortiment v rybářském obchodě, tím více potenciálních zákazníků bude.

Sortiment zásuvky, otevřen od nuly, zahrnuje od 5 do 7 tisíc položek zboží. Měsíční norma se již zvýšila na 20 tisíc kategorií v závislosti na přílivu kupujících. Řada produktů rybolovu se tvoří podle následujícího principu:

• Dostupnost hlavního produktu – od 40 do 60 %. Jedná se o přívlačové pruty, rybářské pruty a náčiní.
• Spotřební položky – 30 %, zahrnují závaží, navijáky, háčky, vlasce, splávky a návnady.
• Související komponenty pro rybolov - až 10% (stany, lodě, potahy, batohy, nádobí a spací pytle).

Po dobu několika měsíců musíte vést statistiky o produktech, které jsou nejčastěji nakupovány. To vám umožní navýšit nákupy nebo odebrat ze sortimentu zboží, které není žádané.

Nábor

Analýza sektoru potenciálních klientů ukázala, že hlavním kontingentem jsou muži. Při výběru zaměstnanců byste měli zohlednit následující požadavky:

• Znalost rybolovu.
• Pochopení prodávaného sortimentu v místě.
• Schopnost poskytovat klientům kvalitní poradenství.

Rybářské místo prodeje je především klub zájmů. Kupující si přijde zboží koupit, přičemž od prodávajícího obdrží cenné rady. Preferována je znalost aktivních prodejních technik. Osoba si může přijít pro jeden kus vybavení a zaměstnanec nabídne další příslušenství nebo vybavení.

Hodně záleží na obsluze v prodejně, proto se zavádí motivační systém. Touto strategií je zvýšení prodeje. Čím více zákazníků zboží nakoupí, tím více jich bude mzda zaměstnanec. Ideální možností je otevřít bod s obsluhou složenou pouze z mužů.

Reklamní

Marketingové tahy při otevírání podniku jsou nedílnou součástí zvyšování příjmů. Správné vedení reklamní kampaně je důležitý proces, který nevyžaduje velké výdaje. Hlavní činnosti podnikatele:

• Provádění propagace na tematických fórech na internetu.
• Dostupnost banneru v blízkosti maloobchodu.
• Vytvoření osobního webu (možná i internetového obchodu).
• Zavedení bonusového systému pro stálé zákazníky.
• Distribuce ceníků upozorňujících zákazníky na nově příchozí zboží.

Mimochodem, před otevřením místa by bylo užitečné provést elektronickou poštu.

Celkové náklady

Přibližné kalkulace na začátku činnosti ochrání podnikatele před zbytečnými náklady. Mezi hlavní výdaje patří:

• Nákup produktů - od 1,5 do 2 milionů rublů.
• Pronájem prostor - od 90 do 100 tisíc rublů.
• Zařízení a design podniku - od 200 do 300 tisíc rublů.
• Registrace a dokumentace - od 5 do 10 tisíc rublů.
• Plat zaměstnancům a příspěvky na pojištění - 60 tisíc rublů.
• Reklamní kampaň - od 20 do 40 tisíc rublů.
• Ostatní náklady - až 150 tisíc rublů.

Celkový: asi 2,5 milionu rublů půjde otevřít takový podnik.

Doba návratnosti a přibližný zisk

Výpočtem obchodních nákladů můžete vypočítat svůj přibližný měsíční příjem. Rozhodně, První etapa nezahrnuje obrovské finanční částky, ale odpovídá skutečné situaci na spotřebitelském trhu. Sledování prodeje nelze provádět bez kvalitativní analýzy kupní síly, vše tedy závisí na sortimentu a přílivu zákazníků.

Statistika z města do 500 tisíc obyvatel, kde je v průměru 30 % mužů, ukazuje, že potenciálních rybářů je asi 20 tisíc. Při výpočtu zisku na základě nákladů rybářů na zboží - 4 000 tisíc rublů ročně se ukazuje, že tržní kapacita v tomto městě je 80 milionů rublů. Klíčové ukazatele ziskovosti:

• Přirážka bude přibližně 65 %.
• Průměrný účet je 475 rublů.

Je obtížné vypočítat počet kupujících, ale pokud v okruhu podniku nejsou žádné podobné produkty na prodej, můžete vidět příliv zákazníků. Návštěvnost za první tři měsíce je 30 lidí denně, podle plánu - 60. Průměrný poměr příjmů za den je asi 13 000 rublů. Výsledek: do 4 měsíců se projekt vyplatí.

• Uchovávání dokumentace v elektronické podobě.
• Vytvoření stálé klientské základny.
• Znalosti o rybaření.
• Otevření podniku o prázdninách.

Encyklopedický odkaz: rybářský obchod je specializovaný obchodní podnik, kde si můžete koupit vše, co potřebujete pro rybaření: náčiní, spotřební materiál, návnady, krmení, stejně jako související produkty a literaturu.

Pro vášnivé lidi není rybaření jen koníčkem, ale životním stylem. Nadšenci utrácejí za vybavení, kempingové vybavení a nejrůznější rybářské „věci“ o nic méně než za zboží každodenní potřeby. Sociologové zaznamenávají každoroční nárůst počtu rybářských nadšenců. Z obchodního hlediska je růst trhu s rybářskými potřebami přibližně 30 % ročně. Odborníci přitom podotýkají, že tuzemský rybářský trh je ve fázi vývoje a není ani z poloviny zaplněn. Proto je čas přemýšlet o tom, jak otevřít svůj vlastní rybářský obchod.

Krok za krokem k chytání štěstí na návnadu

Krok první: výběr formátu a příprava materiálové základny

Celý rybářský trh lze rozdělit do 3 kategorií:

Malé obchody se širokým sortimentem a dostupnými cenami;

Specializované prodejny nabízející produkty známých značek;

Elitní rybářská centra kombinující několik značkových obchodů.

kde začít? Rybářské potřeby nepatří mezi základní potřeby – do rybářského obchodu lidé chodí pouze v případě, že jsou uspokojeny jejich základní potřeby. Obchod s produkty rybolovu je proto považován za vysoce rizikovou činnost. V tomto ohledu odborníci doporučují začít otevřením malé maloobchodní prodejny zaměřené na obsluhu začínajících rybářů a klientů s průměrnými příjmy.

Optimálním místem pro takový obchod je malý pavilon ve velkém obchodním centru nebo na trhu. Můžete se také umístit jako oddělení v obchodě se sportovním zbožím. Zpočátku je výhodnější pronájem než nákup nemovitosti, protože v případě potřeby můžete snadno změnit umístění svého obchodu.

Krok dva: tvoříme sortiment

Hlavní podíl na tržbách (cca 60 %) patří rybářské vybavení- přívlačové pruty, navijáky, rybářské pruty. Téměř třetinu peněžního obratu tvoří spotřební materiál – splávky, vlasce, tkaničky, návnady. Spotřební materiál je navíc nejoblíbenějším produktem, na první místo v obratu mu brání pouze jeho nízká cena. Proto musíte zajistit, aby byla vždy zásoba spotřebního materiálu a příslušenství na skladě.

Nezapomeňte na související produkty - termosky, peleríny, skládací židle, lodě, odbornou literaturu atd. Tato kategorie představuje 10 % obchodního obratu.

Krok tři: hledám dodavatele

Ale pokud jde o spotřební materiál, vyplatí se hledat dodavatele mezi domácími řemeslníky - a nákupní ceny vás potěší a náklady na dopravu lze výrazně snížit.

Věnujte pozornost dodavatelům návnad. I zde je lepší vybrat si ty, kteří jsou blíže, protože návnada je produkt podléhající zkáze.

Kde mohu získat peníze?

Každý podnikatel má svou vlastní odpověď na otázku, kolik stojí otevření rybářského obchodu. Konečná částka se odvíjí od nákladů na pronájem prostor, nákladů na vybavení maloobchodu a nákupu zboží. Všichni účastníci trhu jsou však podle jejich názoru jednotní - takový podnik musíte založit z vlastních peněz, je lepší se nezapojovat do půjček. Pokud vám nestačí vlastní úspory, ale opravdu si chcete otevřít obchod, zkuste najít podobně smýšlející partnery. Někdy jsou majitelé obchodů se sportovním zbožím, kteří mají zájem o expanzi, připraveni jednat jako investoři.

Podvodní skály

Hlavním rizikovým faktorem v obchodu s rybářskými potřebami je závislost na celkové ekonomické situaci společnosti. Všichni účastníci trhu zaznamenávají prudký pokles objemu prodeje během krizí a recesí. Kromě toho byste měli vzít v úvahu určitou cyklickou povahu akcí kupujících - většina zařízení aktualizuje jednou za 1–2 roky. To znamená, že budete muset svou provozovnu neustále inzerovat, abyste si zajistili pravidelný příliv nových zákazníků a první 2 roky budou nejtěžší.

Pojďme si to shrnout

Prodej rybářských potřeb - zajímavé a ziskové povolání. Hranici pro vstup na trh hodnotí odborníci jako průměrnou, míra rizika je nadprůměrná. Jak ziskový bude rybářský obchod, závisí na tom, jak si zorganizujete svou práci – navážete vztahy s dodavateli, najdete výhodnou nabídku pronájmu a poskytnete dobrou reklamu.

Dobrý den, přátelé.

Rád bych obohatil blog moneymakera o další užitečný článek, jako vždy, na komerční témata. Přemýšlel někdo, kdo to čte, vážně o tom, jak otevřít rybářský obchod od nuly? Považoval někdo tuto mezeru za svou, vypočítal investice a návratnost, skutečné vyhlídky na obchodování s rybářským vybavením?

Musím konstatovat, že při správné organizaci přinese prodej jakéhokoli produktu zisk. A rybářské, včetně, navzdory jejich specifičnosti a nepatřící do skupiny rozšířeného spotřebitelského použití.

Vlastnosti rybářského obchodu

Podnikatele z venkova musím okamžitě varovat, že tento typ podnikání je vhodný pouze pro velká města. Ani ten nejnáruživější rybář z vnitrozemí, který o rybaření ví všechno a ví, jak si otevřít rybářský obchod, nebude schopen dosáhnout požadovaného počtu zákazníků pro takovou prodejnu.

Ale pokud je rybářský obchod snem vašeho života a město je daleko, existuje možnost online obchodování. V současných podmínkách „internetizace“ prodeje se to daří.

Jednou z funkcí rybářského obchodu je schopnost uspořádat nestandardní formát. Například obchod-klub. Pokud sám majitel není lhostejný k rybaření, může kromě prodeje náčiní, rybářských prutů a háčků pravidelně organizovat společné rybářské výpravy, doručovat pravidelným zákazníkům tematické časopisy o rybolovu a učit rybářské umění začátečníky. A během akcí předvádějte a testujte nové vybavení nebo související produkty z obchodu.

Výhodná poloha

První věc, která je nezbytná pro úspěšný prodej v rybářském obchodě, je „chytit“ zákazníky. S přihlédnutím k tomu, že převážnou většinu cílových zákazníků tvoří muži, je zvykem organizovat prodejny s rybářským sortimentem v blízkosti autotrhů, městských tržnic a na okraji města.

Nepodceňujte prodejny mimo město – pokud budete sortiment tvořit podle zásady „musíte dokoupit, jinak jste zapomněli“, můžete počítat s velmi vysokým příjmem.

Reklamní kampaň - neustále

Při otevření rybářského obchodu jsou největšími výdajovými položkami nákup zboží a reklamní propagace obchodu.

Vzhledem k sezónnosti produktu a průměrné frekvenci, kdy rybáři aktualizují vybavení 1-2krát ročně, je potřeba přilákat nové zákazníky vždy relevantní. To znamená, že potřeba neustálé reklamy na rybářský obchod je také relevantní.

Informujte a oznamte o svém obchodě, kdekoli je to možné: v tištěných a online publikacích, na fórech a reklamách na nástěnkách, rozdávejte letáky a organizujte zajímavé akce (jak je uvedeno výše). Vaším cílem je zajistit, aby byl obchod vždy dobře známý a rozpoznatelný.

Dalším způsobem propagace je vytvořit jedinečný koncept. Před nákupem rybářských produktů od začátku se seznamte s principem fungování a sortimentem nejbližších rybářských prodejen. Nemá smysl otevírat „totéž“, protože rybářské zboží není základním produktem. V tomto segmentu je těžké vyvinout zcela nový koncept, ale pokud se nad tím zamyslíte, můžete kupujícímu nabídnout něco, co konkurenti nemají.

Nyní - o množství zboží. Minimální počet pozic při spuštění obchodu je 7-8 tisíc. V budoucnu to můžete zvýšit na 20 tisíc (mluvím o dohledné budoucnosti - 2-3 měsíce obchodování).

Při nákupu zboží počítejte s tím, že malá rybářská zařízení jsou poměrně drahá. Proto se nedivte, že jste utratili spoustu peněz, ale produkt zabírá pouze několik polic.

Personál rybářského obchodu

Prodejna s rybářským sortimentem není místo, kam si kupující přijde rychle nakoupit potřebnou věc a stejně rychle odejít. A rybáři nejsou ti lidé, kteří jsou zvyklí nakupovat v tichosti.

Potřebují vědět všechno přesně, do nejmenších detailů, jak o malé lžičce, tak o velké lodi. Proto je docela rozumné, že v takových obchodech konzultace eskalují na úroveň rybářských příběhů a nákup může trvat hodinu i déle.

Teď je otázka: vydrží alespoň jedna dlouhonohá slečna takové ryze mužské téma? Dokáže žena zkušenému (nebo nezkušenému) rybáři podrobně vyprávět o všech záludnostech nejnovější výbavy? Bude mít trpělivost poslouchat několik dlouhých příběhů za sebou?

Prodavačky si v obchodech zpravidla nerozumí s ryze mužským sortimentem. Při náboru personálu pro rybářský obchod použijte následující tipy:

1. Převezměte tuto roli, pokud jste dobří v rybaření.
2. Najměte si muže, jejichž koníčkem je rybaření (to je ideální).
3. Naučte se nuance, jak otevřít rybářský internetový obchod (můžete najmout dívky, které rozumí produktu; nebudou muset poslouchat příběhy na internetu).

Rozsah

Nejoblíbenějším produktem v segmentu rybářských potřeb je tzv. spotřební materiál: tkaničky, splávky, návnady, potápky, lžičkové návnady. Tento produkt musí být na skladě vždy v požadovaném množství – tvoří třetinu obratu obchodu.

Nabízejte buď značkové náčiní a doplňky, pokud se obchod nachází v centru města a tvrdí, že je poněkud módní, nebo levné čínské, pokud je obchod v sousedství.

Související produkty: jsou dvě kategorie – malé (nádobí, sítě, oblečení, obaly na rybářské pruty, tašky a batohy) a velké (lodě, stany, spací pytle). Sekci souvisejících produktů je rozumné rozdělit na podsekce - pro malý a velký sortiment.

Kde koupit zboží?

To je velmi těžká otázka, na kterou nemohu dát konkrétní odpověď, protože záleží hlavně na tom, kde bydlíte.

Dodavatele můžete hledat buď pomocí internetu, nebo se budete muset poptat u stávajících majitelů rybářských prodejen.

V obou případech lze odpověď na tuto otázku získat rychle a snadno, protože nyní existuje více výrobců než obchodů.

Návratnost a zisk

Vše závisí na celkové ekonomické situaci – podle statistik se v době recese mohou tržby v obchodech s konkrétním sortimentem snížit o polovinu.

Pro některé lidi není rybaření jen koníčkem, je to způsob života. Náruživí rybáři říkají, že tato činnost není o nic horší než hraní karet a někdy jsou připraveni utratit tolik peněz za vybavení jako za zboží každodenní potřeby. Dnes růst trhu prodeje zařízení je asi 25% ročně, proto můžeme s jistotou říci, že v Rusku není tento výklenek zaplněn ani z poloviny, což vám umožňuje otevřít ziskové a ziskové podnikání.

Před vytvořením vlastního rybářského obchodu byste měli analyzovat trh a přemýšlet o ziskovosti. V Rusku loví přibližně 17–20 % populace, z čehož lví podíl tvoří muži. Náklady na zboží v obchodě s vybavením začínají od 20-30 rublů (návnada, doplňkové potraviny) a končí na 70-120 tisíc rublech (profesionální přívlačové pruty, lodě). Každý rybář utratí v průměru 100-200 $ ročně za nové položky. Na základě těchto údajů se dá vypočítat že ve městě s počtem obyvatel 500 000-1 000 000 lidí je docela možné dosáhnout příjmu 100 000 tisíc rublů měsíčně. Jak si tedy otevřít vlastní rybářský obchod?

Legalizace činností a výběr formátu obchodu

Za prvé, stejně jako v každém jiném podnikání, byste se měli rozhodnout pro organizační a právní formu podnikání a zvolit daňový systém. Odborníci radí následující:

Všechny rybářské obchody jsou konvenčně rozděleny do tří velkých kategorií:

1. Elitní centra, která zahrnují několik značkových obchodů.
2. Profily, které nabízejí produkty oblíbených značek.
3. Malé s nízké ceny A široký výběr zboží.

Maloobchodní prodejnu můžete najít v jakékoli hustě obydlené oblasti – od obchodní centra do přízemí nebo suterénu jednotlivých budov. Základní požadavky – velký počet lidí, přítomnost blízké zastávky veřejná doprava a parkovací místa.

Sortiment a odhadované náklady

Všechny produkty jsou rozděleny do několika skupin:

• spotřební materiál - šňůry, návnady, vlasce, rotačky atd.;
• související - videokazety, časopisy a knihy, lodě, oblečení atd.;
• hlavní jsou navijáky, přívlačové pruty a rybářské pruty.

Celkem může sortiment čítat přes 10 000 položek, ale Doporučuje se zpočátku naplánovat alespoň 20 produktových skupin nebo 300 produktů. 60 % obratu tvoří základní zboží, 10 % související produkty a 30 % spotřební materiál.

Chcete-li otevřít rybářský obchod, musíte mít rozpočet 3 miliony rublů, které budou vynaloženy na následující:

• osvětlení;
• registrační pokladny;
• vybavení pro provádění obchodních operací;
• reklamní;
• rekonstrukce pronajatých prostor.

V průměru je čistý příjem více než 500 tisíc rublů. Po jeho distribuci zůstává po ruce asi 80 tisíc rublů. Doba návratnosti podnikání je tedy 1-2 roky.

Dodavatelé, nábor

Pokud plánujete otevřít malý obchod, ideální variantou by pak byl nákup sortimentu od regionálních distributorů a zastoupení, v bezprostřední blízkosti maloobchodní prodejny, protože takové zboží rychle podléhá zkáze. Pokud jde o spotřební vybavení, je lepší jej zakoupit od domácích výrobců, protože v tom nemají stejné.

Měli byste hledat dodavatele návnad v bezprostřední blízkosti maloobchodu, protože takové zboží se rychle kazí. Pokud jde o spotřební vybavení, je lepší jej zakoupit od domácích výrobců, protože v tom nemají stejné.

Personál závisí na sortimentu, provozním režimu a rozloze areálu. Například pro obchod o rozloze 80–180 m2, který se otevírá v 10:00 a zavírá ve 22:00, byste měli vybrat dva prodejce, kteří by měli rozumět produktům rybolovu a v důsledku toho být schopni kompetentně poradit.

Níže je video o jednom z dodavatelů rybářských produktů, jaké produkty se od něj vyplatí nakupovat a jak zvýšit obchodní zisky.

Reklama, možné problémy organizace podnikání

Majiteli takto specializovaných prodejen jsou zpravidla sami zkušení rybáři, kteří veškeré nové vybavení testují na nádržích v místech, kde se shromažďují potenciální zákazníci. Takže pokud se koníček a typ činnosti jednotlivého podnikatele shodují, nebudou s prodejním trhem žádné problémy. Navíc po „výletech“ můžete závěry týkající se zařízení nahrát na DVD nebo je umístit na internet na specializované stránky. Tím se zvýší tok zákazníků.

Pokud je individuální podnikatel daleko od rybolovu, můžete inzerovat svou firmu v novinách nebo časopisech o myslivosti a dalších aktivní druhy rekreaci, stejné pravidlo platí pro úzkoprofilové lokality. Nešetřete rozhlasová a televizní reklama.

Obchod s rybářskými potřebami je zcela závislý na blahobytu obyvatelstva, takže jakékoli propady nebo krize v ekonomice mohou zasáhnout ziskovost podniku a prudce snížit tržby. Dalším faktorem je cyklická povaha aktualizace zařízení, tj. bez pravidelného přílivu nových zákazníků a v důsledku neustálé reklamy podnik zkrachuje. Zpravidla budete muset prvních pár let pracovat se ztrátou.

Nyní víte, jak otevřít obchod s rybářským zbožím. Prodej doplňků pro rybáře je výnosná a zajímavá činnost. Odborníci hodnotí míru rizika jako nadprůměrnou a práh pro vstup do této činnosti jako průměrný. Ziskovost přímo souvisí s kompetentní reklamou, spojením se spolehlivými dodavateli a ziskovým nájemným.